ハクソク

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サイドプロジェクトを立ち上げて、利益を上げる七桁ビジネスに成長させる

322日前原文(projectionlab.com)

概要

  • ProjectionLab を副業として始め、4年で年商100万ドル超のビジネスに成長。
  • 最初は一人で開発とサポートを担当し、徐々に仲間とチームを拡大。
  • 継続とコミュニティ重視が成功要因。
  • 感情の浮き沈みや困難を乗り越え、諦めずに前進。
  • 今後もユーザー本位で持続的な成長を目指す方針。

ProjectionLabを副業から年商100万ドルビジネスに育てた軌跡

  • ProjectionLab は、2021年に副業として開発をスタート
  • 金融独立（FI）ムーブメントに触発され、自分自身のためのライフプランツールを自作
  • 市場に適切なツールがなかったため、自ら開発を決意
  • 副業開始から4年で 年商100万ドル超（ARR） を達成
  • 10万世帯以上がProjectionLabで将来設計

主なマイルストーン

  • 2021年5月： 初収益$150 MRR （HN投稿経由）
  • 2021年12月： $1,000 MRR 到達、平日は会社員、夜と週末に開発
  • 2022年9月： Mr Money Mustache の紹介で$4,000 MRR
  • 2023年6月： $10,000 MRR、「インディーハッカーの最終ボス」と感じる
  • 2023年11月： 会社を退職しフルタイム起業家へ
  • 2024年7月： チーム拡大 開始
  • 2025年6月： $83,300 MRR 到達

感情と困難のリアル

  • 順調な右肩上がりではなく、 収益の停滞や減少 も経験
  • サブスクリプションの大量解約で毎回不安と葛藤
  • 企業リスク、機会損失、FIへの影響を常に意識
  • 起業家の感情の波 を受け入れ、「諦めない」ことの重要性を実感

成功の鍵：継続と仲間

  • 知能よりも継続力 が成功に直結
  • 毎日地道に取り組み続ける姿勢が大切
  • 信頼できる仲間 と一緒に働くことで粘り強さが増す

ソロ開発からチームへ

  • 初期2年間は ほぼ一人で開発・サポート を担当
  • 体力と時間をフル活用し、休日や深夜も作業
  • 成長のためには マーケティングの得意なパートナー が必要と判断

マーケティングパートナー探し

  • 多数の候補者の中から Jon Kuipers が実績で信頼を獲得
  • Jonがフルタイム参画し、成長・マーケティング・パートナーシップ・オペレーションを担当
  • 自分は開発に集中できる体制を構築

コミュニティとサポート

  • ProjectionLabユーザーコミュニティ からサポート担当を採用
  • ユーザーの難解な質問対応、1対1セッション、チュートリアル動画制作などを担当
  • コミュニティ重視で、 カスタマーサクセスの外注は行わず
  • Discordサーバーは8,500人超の金融好きが集う場に成長

今後の展望

  • $1M ARR はあくまで通過点
  • ライフタイムサブスクリプションやトレーニング等の 非定期収入 も加味し、月次収益は実質20～50%高い
  • 今後も「 良いプロダクト作り」「 リーン＆ブートストラップ」「 ユーザー本位」を重視
  • AIブームや過度な成長至上主義には走らず、 持続可能な成長 を志向

副業・起業を目指す人へのアドバイス

  • アイデア検証後は「 毎日少しずつ改善」が大切
  • 成長が止まっても、無意味に感じても、 継続が力
  • 「本物の起業家じゃない」という内なる声に負けず、日々行動
  • 一貫した小さな努力の積み重ねが、将来大きな成果を生む
  • インデックス投資のドルコスト平均法 のように、地道な継続が最大の武器

感謝の言葉

  • ProjectionLabを支えてくれた全ての人々に感謝
  • 毎日ワクワクしながら開発を続けられる喜び
  • これからもユーザーのために全力でプロダクトを磨き続ける決意

Hackerたちの意見

バリデーションの部分がよくわからない。初めての販売から最初の落ち込み、各ピークと落ち込みの時に、いつバリデーションが達成されたの？初めての販売で1,000ドルの収益？お金を払ってくれるユーザーが5人見つかるかもしれないけど、それじゃ月に100万ドルのバリデーションにはならないよね。ここでのプロダクトバリデーションって何を意味してるの？

└

バリデーションって一回の大きな瞬間じゃなくて、いくつかの小さな瞬間の積み重ねかもしれないね。だから、最初の5人のユーザーは小さなバリデーション。最初の1K MRRも小さなバリデーション。そんな感じ。この記事のポイントは、粘り強く続けて、小さなバリデーションを得ていくことが大事ってことだと思う。少なくとも、私の解釈はそう。

└

それは人それぞれ、目標によって変わると思う。私にとって重要なサインは、全くの他人がお金を払ってくれることだった。その最初のShow HNの投稿が全てを変えた。これがなかったら、100個の他のプロジェクトと一緒に私のサイドプロジェクトの墓場に埋もれてたかも。

└

私は月に6,000ドルを稼ぐプロダクトしか持ってないけど、私の視点では、バリデーションは1日にどれだけの有料ユーザーがサインアップするかだと思ってる。1人でも毎日サインアップすれば、積もり積もるからね。これが役に立てばいいな。

すごい成果だね。新しいプロジェクトで絶望の谷を乗り越えるのはいつも苦労してる。だから、私は普段使っているものだけを作って売ることに決めた。そうじゃないと、信号が弱すぎて、最終的には燃え尽きちゃうから。でも、常にユーザーであれば、少なくとも私にとってはバリデーションがあるってことだね。

└

思いやりって、ある意味スーパーパワーだよね。信号の面だけじゃなくて、仕事の質にも関わってくるし。もし問題を優雅に解決したいって心から思ってなかったら、ここまで来てなかったと思う。キャリアの初めの頃、企業エンジニアとして関わったプロジェクトは、あまり興味を持てなかったから、比べ物にならないよ。

おめでとう！ > 2021年に、私は経済的独立運動に触発されて、自分の人生を計画するためのより良い方法を探してた。適切なツールが見つからなかったから、作り始めたんだ。それって、ちょっと掘削者にシャベルを売るみたいだね。プロジェクトに対する批判ではなく、ただの観察なんだけど。

└

すべては、鉱夫にシャベルを売ることとしてモデル化できるよね。私たちはみんな他の人のためにツールを作ってる。ユーザーが製品を気に入ってくれれば、それをシャベルを売ることと呼ぶのは無意味だと思う。

おめでとう！でも、この投稿やリンクされた他の投稿に利益レベルについての言及がないのは残念。私の前のビジネスは、2年も経たずに500K ARRまでスケールしたけど、年間の総利益は20Kドルで、私と共同創業者が多くの時間働いたのに自分たちに払ったのは0ドルだった。1年後にそれを閉じて、そこに注いだ労力を強く後悔してる。創業者コミュニティにはARRメトリックの罠があって、収益に焦点を当てる人が多いけど、普通の仕事で得られる手取り収入のレベルに達することにはあまり注目しない。前者は後者よりずっと簡単だよね（特にアメリカでは、テック業界で250Kドルを簡単に手に入れられる人にとっては）。言うまでもなく、99セントでドルを売ることで無限の収益を得ることができるっていうのがあるから。

└

利益率は初期の頃は約90%だったけど、今は成長に再投資する努力をしているから、65%くらいになってきてる。

└

ARRが十分に成長すれば、創業者に報酬を支払う余裕はたくさんあるはず。利益ゼロでのARR成長の極端な例としては、Uber、Amazon、ServiceNowがあるね。これらは確かに特異なケースだけど、どれも急成長してるのに、利益はゼロかそれ以下だった。でも、今はどの創業者も余裕を持ってるよね。

└

収益ばかりに焦点を当てて、利益を無視するのにはイライラするよね（インディハッカーズ.com、見てるよ）。多くの場合、利益を開示するのが恥ずかしいからだと思う。でも、OPにはおめでとうと言いたい。自己資金でのビジネスとしては、素晴らしい成長だね。

持続性（栄光につながる）と頑固さ（無駄な時間をさらに増やす）との間のバランスを取るのは、本当に難しいよね。正しくそのバランスを取れたこと、おめでとう！少なくとも前者にいるふりをするためには、何らかの市場の検証が必要だと思う。初期の使用の急増は、ここにビジネスがあることを思い出させてくれる良いサインだし。初期からマーケティングに時間をかけてたのも注目すべき点だね。ブログ記事を書いたり、その記事を宣伝したり、Discordサーバーを持ったり、メールに返事をすることを約束したり、これらはすべてマーケティングで、コードよりも成功に繋がった可能性が高いと思う。収益が落ちたときは、マーケティング（ブログ記事を増やす形）が反応だったのを見てきた。これは意図的だったんじゃないかな。「黙って新機能をコーディングする」よりもずっと良いアプローチだと思う。ここには他の人への貴重な教訓があるね。現在の成功だけじゃなくて、その成功に至る道を共有してくれてありがとう。最終的には道を示すことはできても、人がそこから学ぶことは強制できないからね。あ、それと、自己資金でのアプローチが好きだよ。私も同じことをしたし、後悔はしてない。時間はかかるし大変だけど、余計な作業を大幅に省けるからね。

└

ありがとう。しばらくの間、自分がどっちの側にいるのか分からなかったんだ。『Poor Charlie’s Almanack』から学んだことの一つは、低い期待が幸せな人生の基盤だということ。最初は自分のために作ったから、人々が実際にサインアップしてお金を払ってくれたときは、本当にモチベーションになった。初期の顧客を王族のように扱い、彼らが求めるものをもっと作るために自由な時間を使うのが嬉しかった。もし早く成功することを期待していたら、あの初期の年を乗り越えられたかどうか疑わしいな。自己資金で頑張ってる仲間として、乾杯！簡単じゃないけど、これ以上やりがいのある方法は想像できないよ。

タイミングが最高だね。実は、ちょうどこんなものを探してたところなんだ。これを自分で形にしようと思ってたけど、君の価格設定は完璧だし、正直なところ他の起業家を支援したいと思ってる。苦労は本物だね、こんな道を歩んでるみんなにポジティブな光をありがとう。君に幸運を！

└

ありがとう、それはすごく嬉しいよ。あなたの旅も応援してるね！

どんな失敗をしたのか、そして何を違う風にやったかを聞くのも面白いと思うよ。

└

もし違うことができるなら、もっと早く日中の仕事を辞めてたな。2.5年も勇気を出すのにかかるなんておかしいよね。自分の予測を危険にさらすのが怖かったけど、結局、自分が好きなことに全力を注ぐチャンスを逃したら、もっと後悔するって気づいたんだ。

いいね！どうやって自分のビジネスに合った成長マーケターを見つけたの？

└

彼を見つけたんだけど、最初は「どっか行け」って言われたよ ;)

OPに聞きたいんだけど、これはアメリカの顧客に焦点を当ててるの？それとも国際的な顧客のことも考慮してるの？

└

たくさんのツールが国際的なユースケースを無視してるのに気づいたから、最初からグローバルな柔軟性を考えて作ってきたんだ。顧客の約80%はアメリカにいるけど、世界中にユーザーがいて、国際的な税金のプリセットやアカウントタイプも提供してるよ。

おめでとう！！最初のネットでのお金の感覚、めっちゃ共感できる！「もう終わりだ」って感じだけど、まだ君ほど成功してないけどね :D

└

そのジェットコースターが最終的に似たような場所に連れて行ってくれるといいな :) これまでの旅はどうだった？