今、人にできる最強のシグナルは、個人的な交流を提供することだよね。誰かに会いに行ったり、電話してもいいか聞いたりするのは結構お金がかかるし。俺は、コネが全くない人の視点からこれについて書いたけど、コネがある人でも、他のネットワークの人にアプローチするのは、素晴らしい考えや情報、チャンスにアクセスするための有効な方法だと思う。

助ける価値があることを示す最も強力な方法の一つは、自分が真剣な人間であることを示すことだ。多くの人が助けを求めてくる状況にいるとき、これが一番多くの人が失敗するポイントだった。最初に成果を示すアドバイスは重要だけど、表面的なレベルを超えた証拠が必要だってことはあまり明らかじゃない。単にブログ記事を一つ書いたり、Claudeにコードを書かせてGitHubにアップするだけじゃダメだよ。ちゃんとした理由で努力していることを示さないと、ただ真剣な人に見せかけるための策略になっちゃう。毎週10件の助けを求められると、誰が本当に努力しているか、誰がちょっとしたショーをして真剣に見せようとしているかが分かるようになる。この流れは、ミーティングを取った後も続く。誰かが時間を作って話を聞いてアドバイスをくれたら、その提案を試したことを示さないといけない。アドバイスに従わない選択もできるけど、それが多分最後の助けになると思う。最も簡単に失敗する方法は、誰かに助けを求めておいて、その後無視したり、実行しなかったりすることだよ。誰かが助けてくれたら、どう役立ったか、あるいはどう試したかを伝えるために連絡を取るべきだ。誰かのために時間を割いて助けてあげたのに、1ヶ月後に会ったらその人がやりたかったことをまだやっていなかったっていうのが一番イライラする。

ここでの問題は、ほとんどのポイントが「お願いの仕方」についてだってことだと思う。自分で解決しようと頑張っていることを示すと、助けてもらえる可能性が高くなるよ。「ねえ、[あなたが働いている会社]でこの仕事を見たんだけど、紹介してくれない？私は[スキルと経験をリスト]」と「ねえ、[あなたが働いている会社]のプロダクトデザイナーのポジションに応募しようと思ってて、印象を残したいから、いくつか直したい点を含めたデモFigmaを作ってるんだ。それは無料トライアルのオンボーディングで気づいたことなんだけど、[デザインの欠陥]は意図的に悪用を防ぐためのものなのか、それとも直せるものなのか教えてもらえる？秘密なら全然大丈夫」っていうのは大きな違いがある。問題を解決しようとしている部分が、誰かに解決してもらおうとするよりもずっと重要だよ。

リクエストを断りやすくするのが意外と効果的だって気づいたよ。人は、YESと言わされる感じがしないと、助けてくれる意欲が高まるんだ。

軽い相談のためにLinkedInで知らない人にDMを送ってみたら、前払いでお金を払う提案をして、相手に自分の時間の価格を決めてもらうのが、真剣さを示すのに役立つことが多いってわかった。例えば、「あなたのXに関する仕事が大好きで、関連するYについて考えている/取り組んでいるんだけど、Zの点についてフィードバックをもらいたいです。あなたの頭を20分間借りるのにいくらかかりますか？具体的な質問A、B、Cについてどう思うか/知っているかを知りたいです。」って感じ。相手は価格を返してくれたり、短い電話の時間を提案してくれたり、直接答えてくれたりするよ。

これは素晴らしく書かれた、重要な投稿で、いくつかの良いヒントがあった。俺はこれらの教訓を苦労して学んできた。いくつか追加するね。成果を示すことは重要だけど、どれだけのエネルギーを使ったかは関係ない。俺は大学のネットワークに連絡を取るのを2回やったんだけど、最初は手書きのメモにすごく時間をかけて、共感できる背景を提供しようとした。100通送ったけど、返事はゼロ。2回目は数文のメールを送った。要件がはっきりしていて、質問をメールに合わせる努力をした。実際には会話がしたかったけど、何を聞くつもりかも伝えようとした。返事率は15%で、貴重な会話ができた。全体的に「仕事」は少なかった。次に、誰かの時間を無駄にしないこと。明確な要件がないなら、ミーティングをお願いしたり受け入れたりしないこと。特に、何を知らないのかを探っている初期段階のビジネスでは難しいけど、Tier 1の「これが私の考え」「これがフォローアップ」といったことを整理してみることができる。議題がないことで誰かをイライラさせたことがあった。もう一つは、何が本当に必要かわからない紹介を受けたことがあって、それを後悔している。最後に、恩返しをすることを心がけて。必ずしも戻ってくるわけではないけど、助けを求めることが楽になり、助ける側の気持ちを意識できるようになるよ。