ビジネススクールの卒業生が立ち上げた企業の世界へようこそ。魂もモートもなし、KPIと数十億ドルのPEへの出口の無限ループだけ。

過去にMLMでそのカテゴリを見たことがあるよね。今はレベルが2つだけかもしれないけど、やっぱりピラミッド型だよね。

そうだね、最近は物を作るのは大したことじゃないよね。本当に難しいのは、流通チャネルを開発して、雑音をかき消すことだと思う。みんな情報に圧倒されてて、注意力もどんどん短くなってるし。これが本当の問題だよね。今感じてるのは、実際にクライアントと人間同士で話すことが一番効果的だってこと。

創業に関しては、かなりコモディティ化してると思う。例えば、実現可能なアイデアを考えて、それを実行するのは今やこのツールのおかげでかなり簡単になった。実際の障壁は資本とクライアントへのアクセスだよね。私が参加したスタートアップ（私は6人目）では、創業者の人脈がどれだけ重要かを見てきた。これはまだコモディティ化できないけど、アイデアを考えてそれを反復するプロセスは？創業者たちは私たちのアイデアを考えたわけじゃなくて、最初に何かを思いついたけど、投資家が彼らを自分のアイデアに導いたんだ。全然違うものだった。それが会社の誕生の経緯だよ。今、最初のクライアントは投資家とつながってるし。だから、資本やクライアントへのアクセス、人脈が最後の防衛線だと思う。

彼らの主張は、ページ10でエージェントコーディングがコードを書く手間を減らすから、アイデアをきちんと検証しないと失敗が増えるってことだよね。実際、アプリストアのアプリ数は増えてるけど、使用率は増えてないのが現実だよね。正しいプロセスが正しい結果を導くって主張する人もいるけど。

「ファウンダー」を「インフルエンサー」のようなアイデンティティとして考えると、納得がいくよね。実際にビジネスを真剣に立ち上げる人というよりもね。インフルエンサーと同じで、本当にお金を稼いでる人もいるけど、もっと多くの人がSNSで楽しそうに投稿して、雰囲気を楽しんでる。多くの人が、ファウンダーや起業家であることを自分のアイデンティティとして捉えてるし、現実とはかけ離れたハッスル文化についてのLinkedInの投稿が溢れてるのがその証拠。これはスタートアップシックの延長線上だね。

彼らが売り出している方法では全く意味がないよ。「ビジネスを立ち上げる」っていうのは、そんな風に形式化できる標準的なプロセスじゃないからね。意味がないけど、ほとんどの技術者はそうなればいいなと思ってるし、この記事はそういう人たちに向けて書かれてるんだ。

「ファウンディングは商品化できない。もしできるなら、あなたにはモートやポイントがなく、すぐに崩壊することになる。なぜなら、あなたは交換可能な商品だから。」個人的には、やっぱりプロダクトとPMFを見つける必要があると思う。スタートアップ界隈で推奨されている本がたくさんあって、どれもプロダクト、ユーザー、トラクションの原則から始まるんだ。これはその周りの足場みたいなもんだね。このプロセスを形式化しようとするのは全く無茶じゃないよ。実際にそういう本もあるし（ビル・オーレットの『Disciplined Entrepreneurship』とか）。「社会がビジネスを立ち上げる人を大量に持つのは意味がない」っていうのも、草刈りのスケールではないかもしれないけど、特定のソフトウェアの提供がまだ足りないニッチが世界にはたくさんあると思う。これは「ログ用のウーバー」とか「猫の歯医者のための時間予約システム」みたいなレベルで、既存のプロダクトカテゴリを知っているドメインに適用する感じ。だから、全ての猫の歯医者が猫の歯医者の時間予約アプリを立ち上げる必要はないけど、ビジネスチャンスが待っているニッチの中にニッチがあることは確かだね。

スタートアップに必要な発見や検証のプロセスがあるのは合理的だし、それに関するいくつかのテクニックは自動化できるってことも言えるよね。「検証」みたいなものを抽象的に説明できて、その一部を自動化できるからって、それが価値があるかどうかとは関係ないよ。誰もがお金を払うものがこの説明に当てはまらないものを思いつくのは難しい。なぜファウンダーであることが特別で違う必要があるの？

ファウンディングは商品化できない。もしできるなら、あなたにはモートやポイントがなく、すぐに崩壊することになる。最近のAMDの発表を考えると、ローカルモデルが確かに未来だろうね。クラウドはリモートセッションやリモートエージェント、継続的なエージェントのための場所になるだろう。でも、電話やノートパソコン、PC、さらにはAI専用のハードウェアが、ほとんどのAI関連のワークロードのための場所になる未来も見えるよ。