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私たちの最悪のVCストーリー3選

概要

  • Y Combinator Hacker News で共有された X(旧Twitter)投稿まとめ
  • 起業家や開発者 による 実体験や洞察 の共有
  • スタートアップやプロダクト開発 に関する短文コメント集
  • 各投稿リンク先のXアカウント から引用
  • 現場のリアルな声 を日本語で要約

X(旧Twitter)上の起業家・開発者のリアルな声まとめ

  • eastdakota による、「 プロダクトは最初の100人の熱狂的なファンを作ることが重要」という主張
    • 初期ユーザーの熱量成長のカギ
    • 規模拡大よりも初期の深い関係構築 を優先
  • gregisenberg による、「 最初の成功は偶然ではなく、粘り強い試行錯誤の結果」というコメント
    • 成功の裏に地道な努力
    • 一夜にして成功することは稀
  • dunkhippo33 による、「 失敗から学ぶことが最も重要」という意見
    • 失敗体験の共有
    • 次の挑戦への糧
  • typesfast による、「 ユーザーの声を直接聞くことの価値」についてのコメント
    • 現場のフィードバック重視
    • 仮説よりも実際の利用者の意見
  • awxjack による、「 小さな改善の積み重ねが大きな成果に繋がる」という指摘
    • 日々のアップデート
    • 継続的なプロダクト改善
  • travisk による、「 市場の変化に素早く対応する柔軟性」の重要性
    • 環境適応力
    • タイミングの見極め
  • mark_cummins による、「 チームの信頼関係が最終的な成功要因」というコメント
    • 信頼できる仲間の存在
    • チームワーク重視

まとめ

  • 起業家や開発者のリアルな体験談 の重要性
  • 初期ユーザー、失敗からの学び、チームの信頼 など、 スタートアップ成功の本質 を捉えた短文集
  • 現場の声を重視したプロダクト開発 のヒント

Hackerたちの意見

聞くのはいつも恐ろしい話ばかり。Facebookとかじゃない、VCについての良い話を誰か教えてくれない?

普通のVCの話は山ほどあるよ。大体「私たちは来て、プレゼンして、資金を得た」って感じ。

Accelのケイシー・エイルワードが、void0の投稿にいつも名前が出てるね。彼女は創業者にとってすごく役立ったんだろうな。(void0についての内部情報は持ってないけど、彼女には何回か会ったことがあって、ほんと素晴らしい人だよ) https://voidzero.dev/posts/voidzero-cloudflare#acknowledgeme...

どんなことでもそうだけど、ホラーな話が一番注目されるよね。人は怒りをぶつけるのが好きだから。地味だけど(むしろ良い)VCもたくさんいるよ。彼らはもっと静かに、プロフェッショナルに働いてる。ちょっと話を共有するけど、これは僕の友達の話で、僕自身のことじゃないから、具体的な名前は出さないし、数字もざっくりにするね。信じるか信じないかは君次第だけど、僕はその創業者とVCの両方と非常に直接的な関係があるんだ。話はこうだ:その創業者はSVの外で会社を始めたから、弁護士がスタートアップにあまり詳しくなくて、最初の法人設立や株式プランでミスをしちゃった(実際、これってすごくよくあることだよね。Stripe Atlas使うか、スタートアップに詳しい弁護士に頼むべき!)。数年間は目立たずに過ごしてた。この会社は結局、何度も資金調達を経て、約10億ドル(Bの方ね)で買収された。買収を締結するための法的手続きの中で、彼らはそのミスった株式プランを発見した。詳しくは言わないけど、その結果、創業者が持って帰るはずだった2億ドルが約7500万ドルになっちゃった。弁護士が10年前に犯したミスが、彼に1億2500万ドルの損失をもたらそうとしてた。ほとんどの取締役は「残念だけど、法律は法律だから」と言った。でも、僕が知ってるVC(その話をしてるやつ)が、強引に政治的に動いて、最終的にはテーブルの周りの皆を説得して、創業者を救うために自分たちの持ち株を均等に放棄させた。法律に対しては「彼らはそうする必要はなかった」。創業者に優しい精神で、そのVCは全力で戦って、みんなを説得して「正しいこと」を実現させた。あと、7500万ドルと2億ドルの違いは「金持ち vs 金持ち」って言うかもしれないけど、誰が気にするの?確かに。でも、それがポイントじゃない。こういう話はあまり聞かれないのは、正直言って大したことじゃないからで、気持ちのいい話はピッチフォークの話よりもクリック数が少ないんだよね。

ホラーじゃない話はだいたい退屈だよね。VCがピッチを聞いて、丁寧に断るか、ラウンドに参加したいってなる。参加したら、チェックを書いて、アップデートを求める。これらの話があった頃から、VCの環境は大きく変わった。何年も前は、VCが少なくて、良い会社でも資金調達が難しかった。これが、VCが資金を集めて、会社が這いつくばってお金を乞うような変な環境を生んだ。今でもそんなVCはいるけど、VCファンドとお金が爆発的に増えた。ほとんどのVCは、投資したい創業者の信頼を得るために一生懸命働かなきゃいけないって知ってる。悪い印象を残すと、次のラウンドに参加できなくなるかもしれないから。これはVCの一般的なイメージとは逆だけど、僕が関わったほとんどのVCは実際にはかなり退屈で、普通で、いい人たちだよ。

俺はUSVから2回資金調達したんだ。みんな素晴らしい人たちで、数えきれないほどのエピソードがあるけど、いつも俺の味方でいてくれた。

エリック・ヴィシュリアは、この世代の最高のシリーズAのボードメンバーだと思う。過去10年間で、彼から素晴らしいCEOになるってどういうことかを誰よりも学んだ。シリーズAの投資家をこんなに高く評価している創業者は他に聞いたことがない。彼とのストーリーを書こうと思ってたんだけど、今は他の人のホラー話が出てきてるからいいタイミングだね。彼は10年以上も自分の会社に付き合ってくれるから、この業界では珍しいよね。 https://x.com/ericvishria/status/2051459386372149506

トニー・コンラッド [1] は、我々の関連コンテンツエンジン(Sphere: ベクターデータベースが流行る前のベクターデータベース)を2500万ドルのエグジットに導いてくれたVCだ。今ではチョロい金額だけど、彼は本当に良く面倒を見てくれて、世界的な不況を乗り越え、さらに2回の買収も経験させてくれた。 [1] https://about.me/tonyconrad

自分はVCから資金を受けているスタートアップのエンジニアだったけど、VCとのやり取りは全然普通だったよ。出版社や他の外部資金源とやってた時と比べても、特に良くも悪くもなかった。

私と将来の共同創業者たちは、私たちのやろうとしていることにぴったりなVCファームにピッチしてたんだ。ピッチしていたパートナーは、15年前に一瞬だけ私の上司の上司だった人で、少し関係があったからお互いに覚えてたけど、そんなに密に働いてたわけじゃなかったし、かなりの時間が経ってた。彼女はその会社でより大きな役職に進んで、最終的には立派なVCファームのパートナーになった。ピッチの約10分後、彼女は私たちを遮って、こう言ったんだ。「私はこれに投資しないし、さらに言うと、あなたたちがやろうとしていることは全く投資対象にならないと思います。」その後、彼女は私たちが理解していなかったVCの世界について、基本的なことを教えてくれるために時間を使ってくれた。厳しいけど、私たちがやろうとしていることをフレームするのに非常に役立った。彼女はそれをする必要はなかった。普通なら、うなずいて「ノー」と言って終わりにするところだし、失礼な「ノー」を言ってもおかしくなかった。でも、彼女は私たちを助けるためにできる限りの時間を使ってくれた。大きなジェスチャーではないけど、親切で役に立った。こういうことはたくさんあるけど、ニュースにはならないんだよね。

https://www.thesocialradars.com/ のロン・コンウェイのエピソードを聞いてみるといいよ。

物語の裏にはいつも何かがあるよね。なんで彼が今日これを言うことにしたのか気になる。

たぶん、もう長いこと経ってるから、彼は気にしないんじゃないかな。出所:最近僕が見つけたクソみたいな話。

彼は会話を始めるきっかけになったツイートをリツイートしたから、もしかしたらそのツイートを見て「これを共有したい!」と思ったのかもしれないね。

グレッグ・イゼンバーグのピッチ中に寝てしまったVCについてのバイラルツイートが、今週は変なVC体験についてのツイートを引き起こしたよ。https://x.com/gregisenberg/status/2061794787825479818 いくつかのQTもあるよ: https://x.com/dunkhippo33/status/2062768969560510486 https://x.com/typesfast/status/2062791307094048937 https://x.com/awxjack/status/2062605286683336757 https://x.com/travisk/status/2062224472426365045 https://x.com/mark_cummins/status/2062293061426663612

#3はヤバいね。理由はどうあれ、そのVCがいつか自分にも同じことをしようとしてるってシグナルを送ってるってことだし… たとえチームを裏切る覚悟があったとしても、そんなVCと関わる理由が全くわからないよ。ずっと警戒しなきゃいけないなんて、無理だろ。

多くの人が、自分が次のターゲットになることを認識していなかったり、自分が特別で免疫があると思い込んでいるんじゃないかな。誰かが不倫に参加して、「彼らは今のパートナーを裏切って私と一緒にいるけど、別れたら私たちは永遠に一緒になる!」って自分に言い聞かせるような感じ。

お金持ちで権力のある人たちは、その力とお金に見合った大きなエゴを持ってるからね。中には、君の拒絶を個人的な攻撃と捉えて、積極的に妨害しようとする人もいる。全てのVCがそうではないけど、そういう人たちがいるから、状況にどう対処するかには気をつけた方がいいよ。

大体のVCと関わると、ずっと警戒しなきゃいけなくなるからね。「最悪の経験」なんて、俺には全然珍しくないよ(ただ、投資するまでは誰も#1を口にしないけどね)。#3はヴィノッドらしい行動だし。

まじで、あのビーチアクセスの人だ!

残念ながら、私も似たような経験をしたことがあるし、同じように機会を奪われた人たちのことも知ってる。このツイートには拍手を送りたい。声に出して言うことが大事だからね。私たちが見ている世界は、実際には思っているのとは違うことが多い。多くの人がこれを知っているけど、話す人は少ない。オープンシークレットだね。

私も同じことがあった(ただしシードラウンドだけど)。これって珍しくないと思う。あと、その人とは二度と会わなかった。

私の個人的な理論は、これは本質よりも育成の方が大きいってこと。これらの(VC)ベテランたちは、何千ものスタートアップを見てきて、冷酷さに麻痺してしまっている。もちろん、著者のような人にとっては、そんな裏切りを軽々しく提案するのはほぼ社会病的に見えるだろう。まるで最も排他的なナイトクラブに入ろうとして、やっと前に来た時に、バウンサーがグループを見て「君たちは入れるけど、その二人はダメ」と言われるようなものだ。最悪だけど、バウンサーにとってはいつものビジネスで、ただの顔の一つに過ぎない。

ヴィノードはやばいね。彼の本当にひどい意見が聞けるのは最近のサム・ハリスのポッドキャストエピソードだよ: https://www.samharris.org/podcasts/making-sense-episodes/479...

こういうVCの話を聞くたびに、あんなに無能な人たちがどうしてあんなに裕福でいられるのか、信じられないよ。お金が彼らを馬鹿にするのか、それとも何か別の理由があるのかな?

有能さや知性、実力は富とはあまり関係がない。あのレベルの富は、議論の余地がある不公平な手段で得られるもので、努力の報酬から来るものじゃない。逆に、貧しい人たちは知性や実力がないから罰を受けているわけじゃないよ。

なんで、運良くその時その場所にいた人たちが特別に賢いと思うの?

極端な富を得るのは、能力や知性よりも運の要素が大きいと思う。もし後者だけだったら、頭のいい人や有能な人はみんな金持ちになってるはずだし。退屈な金持ちの話なんて聞かないしね。

https://en.wikipedia.org/wiki/Affinity_fraud などの要因もあって、正しい人たちとメタファー的にボールをプレイすることが、どんなに知性や能力があっても重要なんだよ。

多くの場合、GPたちは、思っているほどは関与していないことが多い。もちろん、ここにもパワーの法則があるけど。非パートナーは、もう忘れた方がいい。もう一つのことは、これは多分最も縁故主義的な業界だってこと。実際の仕事が人間関係に基づいているから、ある程度は理解できる。

VCやLPの行動についての恐ろしい話を集めたら、本が書けるよ。自分がやるように頼まれたことや、他の人が頼まれたこと、あるいは完全に常軌を逸したこともあるし。2010年代のようなエンジェル投資グループが今も存在するかはわからないけど、あのグループの狂気や奇妙さのバリエーションは本当に比類がないよ。

じゃあ、一つか二つ教えてよ!

「やらされることの中には、ちょっと変わったこともあった」 ああ、そんなことを経験しなきゃいけなかったなんて、本当にごめんね :'(。

Cloudflareのことを初めて聞いたのは、昔DDoS攻撃をしてた人からの推薦だった(その人は関連する犯罪で逮捕されたこともある、長い話だけど)、その時「Cloudflareって何だ?」と思ったんだ。その後、数年の間に他の友達も使ってるのを見かけるようになった。CloudflareがAkamaiが自分たちのために獲得できたか、買収しようとした市場に入り込んだのは本当に興味深いよね。振り返ってみると、Akamaiが占めていたスペースで、明らかに価値があるのに、投資を避けていた企業があったのはちょっとクレイジーだ。Cloudflareが年々成長していくのを見るのは素晴らしいし、彼らがこれだけ成長したことにちょっと嬉しく思ってる。VCの悪夢のようなシナリオには驚かされるけど。

アカマイとちょっと関わったことがあるけど、彼らの製品の欠陥は全然微妙じゃないよ。

Cloudflareはマーケティングが素晴らしくて、技術もそこそこ良いんだけど、企業契約を2回評価した結果、どちらも競合を選んだんだ。最初はDDOS対策でDosArrestを選んだんだけど、コストパフォーマンスが全然良かった(でもマーケティングはダメだった)。2回目は特定の機能が必要なCDNを探してて、Fastlyが合ってた。要するに、スタートアップがマーケティングに優れているかどうかを事前に知るのはすごく難しいってこと。彼らの技術だけでは、特別な強みや「必須」と言えるものではなかったから、VCが肩をすくめるのも理解できるよ。

ブートストラップが最良の方法だってますます思うようになってきた。特に今のSaaSパニックの中で、AI企業が新機能のリリースで全体の会社をコモディティ化しているから、自分の小さなインターネットのコーナーを運営して、持続可能な収益を上げる方が、何百万、何十億もスケールアップして、次の週にはビジネスが潰れるよりいいと思う。ブートストラッパーも消えない理由があるかもしれないけど、AI企業が手を出したくないほど小さな特定の市場を切り開くことができるし、たくさんのお金を稼ぐ必要がなくても持続可能でいられる。ベンチャーキャピタルに支援された会社としてピボットするのは、投資家や従業員など、もっと多くの人を喜ばせる必要があるから、ブートストラッパーよりもずっと難しいことがある。

どんどんブートストラップが正しい道だって分かるようになってきた。ここでの成功の定義には合わないけど…コツは、利益を出さずに億万長者になって、自分を起業家だと呼ぶことだよね… :-) それから、どんどん買収されて、VCになって、同じことを繰り返す。Cloudflareは赤字の会社の一例だし、彼の州から補助金を受けてるテスラ以外のすべてのマスクの会社、Epic Games、Snap、DoorDash、WeWork、Rivian、Lucid、Peloton、Roblox、Wayfair、Lyft、Reddit…本当にビジネスをやって、利益を出すのは、すごくすごく難しい。GoogleやAmazon、ほんのわずかしかないからね…。

これ。私の自力で作ったニッチなインターネットの一角はこちらだよ: https://www.sourcemeta.com

著者はツイートや投稿を編集したの?それとも私が狂ってるの?

なんでか知らないけど、ツイッターのリンクではスレッドになってないけど、xcancelのリンクではスレッドで見れるよ: https://xcancel.com/eastdakota/status/2062860530360959273

3つ目は返信の中にあるよ。ログインせずにXCancelのリンクを使って見てみて。

ストーリー#1は時々聞くけど、引用をほとんど見ないんだ。具体的にどう言われてるの?いつも噂話みたいに感じる。確かに本物だと思うけど、実際にどういう会話で言われてるのか詳しく聞きたいな。

まだそんな信念を持ってる人がいるのは本当に悲しいね。

これをよく聞くってことは(被害者だけじゃなくて)、引用がなくても何か真実がある可能性が高いってことを示してるはずだよ。

誰かがスレの中で彼にこれを聞いたんだ。彼はそれが彼に言われたことだと返事したよ。だから、これは第一者の証言だね。

今朝ツイッターでこのスレを見つけたんだけど、彼ってCEO/共同創業者で、明らかに男性だよね?そのリファレンスがよく分からないな。彼には女性の共同創業者がいるのは知ってるけど、当時は彼女がリーダーだったのかな?「1. セコイアのパートナーは、女性がセキュリティインフラの会社をリードできるとは思わなかったから、Cloudflareを見送った。マジで。」

VCが他のプロフェッショナルグループと違う性格の分布を持ってるとは思えないな。私の経験では、もっと面白い摩擦は、VCが多様化戦略を追求している一方で、創業者が単一戦略を追求していることだと思う。

VCは散弾銃の弾薬で、スタートアップはその弾丸だね。

以前は、VCは創業者にシングルトン戦略を追求させたがってたんだ。ポートフォリオのレベルで多様化を図りたかったからね。個々のスタートアップのレベルでは、多様化が成功する可能性が低いと考えていたんだ。キャッチフレーズは「ピュアプレイ」投資を求めていたことだった。だから、今それが摩擦の原因になっている理由を知るのは面白いね。(「ピュアプレイ」ってのは、実際にはYCが盛り上がる前のことで、創業者に少しだけ権限を与えた時期の話だし、「ピボット」が人気になる前だったと思う。当時のVCは、創業者が方向転換するのをあまり好まなかった印象がある。)