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テスラのソーラールーフはパネルへの転換に伴い、存続の危機に瀕している

概要

  • Tesla Solar Roof は住宅用太陽光の革命を目指したが、目標未達成
  • 2016年発表以来、設置数は約3,000件と低迷
  • Teslaは従来型ソーラーパネルへ方針転換
  • 顧客対応や製品性能に深刻な課題
  • Solar Roofは事実上放置され、今後はパネル事業強化へ

Tesla Solar Roofの約束と現実

  • Elon Musk が2016年に「美しいソーラータイルで屋根全体を置き換える」と発表
  • 2019年末までに「週1,000件設置」目標設定
  • 2023年初頭までに全米で 約3,000件 しか設置されず、目標の97.7%未達
  • 2020年まで量産化に遅れ、当初のスケジュールから3年遅延
  • SolarCity 買収やGigafactoryでの10GW生産計画も未実現
  • 2022年第2四半期がピークで、四半期あたり約2.5MW(週23件相当)設置
  • 2024年第1四半期以降、 設置数の公表を停止
  • エネルギー部門の売上はMegapackが牽引、Solar Roofは言及減少

顧客体験の実態

  • Teslaは 直接設置事業からほぼ撤退、オンライン見積もりも停止
  • 顧客は地域の認定業者に誘導されるが、設置・修理対応が分断
    • 責任の所在が曖昧 (設計はTesla、施工は業者、顧客が板挟み)
  • Floridaではプロジェクト自体をキャンセル、現場作業員は修理専任
  • サポート対応の悪化、 SolarReviewsで2.6/5点、Reddit等でも苦情多数
  • 2024年のレイオフで Buffalo工場285人解雇、サポート体制崩壊
  • 製品仕様にも課題
    • ストリングインバーター 採用で部分的な影が全体停止を招く
    • EnphaseやSolarEdgeのようなパネル単位最適化技術なし
    • 契約発電量より20%以上下回る ケースも多発
    • Teslaは「低使用・天候」を理由にサービス拒否例あり

経済性と訴訟

  • 平均設置費用は約10.6万ドル、従来屋根+パネルより4.6万ドル高額
  • 回収期間15~25年 と、従来パネルの7~12年より長期化
  • 2023年、価格つり上げによる 集団訴訟で600万ドル和解
    • 一部顧客で契約価格が7.2万ドル→14.6万ドルに倍増

Teslaのマーケティングと方針転換

  • 公式Xでの Solar Roof投稿は2023年6月23日が最後
  • 以降はPowerwallやMegapack、新型パネルのみを積極宣伝
  • 2025年第3四半期決算説明で発表された新製品も 従来型パネルTSP-420
    • 「業界随一の美観」と表現、Solar Roofの訴求を流用
  • TSP-420パネルは18ゾーン最適化システム搭載、屋根の影問題を解決
  • 2026年初頭、Muskは「年産100GWの米国ソーラー製造能力」目標を発表
    • Suzhou Maxwell Technologiesから29億ドル分の中国製設備購入交渉
    • Buffalo工場の現状年産能力は約300MW、100GWは約300倍の規模
  • 新規雇用やリース商品も発表、全て従来型パネルが対象

Electrekによる総括

  • Solar Roofは優れたビジョンだったが、Teslaが実現に失敗
  • 顧客は高額・低性能・サポート不全という現実に直面
  • パネル事業への転換はビジネス判断として合理的
    • 製造コスト安・設置迅速・消費者にとって経済的
    • TSP-420の最適化技術でSolar Roofの弱点も克服
  • しかし Solar Roof顧客への約束を果たさず、説明もないまま撤退
    • 公表値の隠蔽、設置は外部委託、組織は別製品へシフト
    • Solar Roofは「公式には終了していない」が、実質的に消滅状態

今後の選択肢とアドバイス

  • Solar Roof、従来型パネル、蓄電池導入を検討する場合は 複数社見積もりが必須
  • 電気料金は昨年約10%上昇、今後も上昇予想
  • ソーラー導入はコスト抑制に有効、リースやPPAなら初期費用ゼロで即時節約可能
  • EnergySage 等の比較サービス活用で20~30%コスト削減
    • 選定まで営業電話なし、無料見積もり可能

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Hackerたちの意見

小さいタイルの製品が出たとき、マスクはちょっと野心的すぎると思ってた。タイルが小さくなるほど、ソーラールーフは難しくなるんだよね。

ところで、なんでタイルは小さいの?普通のソーラーパネルと同じ大きさのタイルは使えないの?

テスラが経済的に厳しいときに、株を上げるためにソーラールーフを導入したんじゃないかなって思ってる。

ソーラーシティの買収を誤魔化すためだね。エロンのいとこたちが運営してて、税クレジットを全部ポケットに入れようとしてたけど、うまくいってなかった。

いや、イーロン・マスクはデモを偽造したんだよ。[1] それでテスラの投資家を騙して、いとこたちを助けさせようとしたんだ。[1] https://mansionengineer.com/2018/08/10/elon-musk-tesla-and-t...

これは本気の試みだったと思うけど、シンプルな解決策を見つけられなかったんだろうね。

僕はマスクのファンじゃないけど、こういう極端に皮肉な意見にはうんざりだね。彼らはうまくいくと思って、かなりのエンジニアリングの努力とお金をかけて実現させて、顧客に売ったんだよ。最もシンプルな説明は、彼らがそれをやったけど、市場が求めてなかったってこと。従来のパネルの経済性がタイルの美的利点を上回って、方向転換してるだけだよ。陰謀や詐欺を持ち出す必要はない。

エンロン・マスク。

テスラが利益を出し始めたとき、ソーラー屋根を「救済」しなかったっけ?

他のメーカーも自分たちのバージョンを作ったのかな?長期的にはいいアイデアだと思うけど、他のプレイヤーがいないってことは、まだ解決されてない根本的な問題があるのかも。

考えたことはあるけど、2つの問題があるんだ。1つ目は効率。すべての屋根部分が太陽にさらされるわけじゃないし、余分にお金を払うことになる。2つ目は屋根の交換とタイミングを合わせる必要があること。

GAFはやったよ。2つの問題があるんだけど、1) 高すぎる 2) モジュール式じゃない。屋根の決定とソーラーの決定を分けられるのがいいんだ。パネルがそれを可能にしてくれる。

いくつかの会社があって、たしか「インビジブルソーラー」っていうのが、伝統的な粘土タイルみたいなモジュールを作ってるんだよね。市場のアプローチはちょっと違ってて、古い見た目を保たなきゃいけない場所、例えば古い教会や記念碑的な建物向けに、あまり効率的じゃないソーラーを提供することを目指してるんだ。

競合他社はいくつかあるよ。標準的なパネルとその取り付け技術が、見た目も良くなって安くなったから、市場は縮小したんだ。

問題はコストだね。タイルは結構小さいし、配線しなきゃいけないから、屋根の中を小さいワイヤーがたくさん通ることになる。複数のタイルを直列に接続しないと効率が良くならないから、接続不良が起きると、ソーラー屋根の大部分が使えなくなっちゃう。しかも、簡単に修理できないし。もちろん、これらの問題は解決できるけど、タイルが高くなりすぎるんだよね。

ドイツで調べてみると、少なくとも4社がいろんなデザインのタイルを作ってるみたい。結構売れてるんじゃないかな。大体は、屋根の影になる部分用に同じサイズとデザインの非ソーラータイルを作ってるよ。

一般的には、まあまあいいアイデアかもしれないね。自分も屋根のシングルを替えた後にソーラーパネルを買ったとき、基本的にソーラーパネルの㎡あたりのコストがシングルの約2倍だって気づいたんだ。これを使って屋根を替える方が経済的かもしれない。ただ、テスラのソーラーシングルはパネルに比べて小さくて、実際のシングルストリップの形をしてるから、接続部分がたくさんあって、配線ロスや危険なショート(これ、数十アンペア流れるからね)とか、トラブルシューティングが大変そう。見た目以外の理由では絶対にこれを選ばないな。

でも、これって長期的な解決策じゃないよね。小さい屋根タイルをソーラーパネルにするのは色々問題があるし。 - 接続部分がめっちゃ多くて、信頼性と効率に影響する - 屋根タイルのスタイルが均一じゃない - パネルを上に取り付けるより、屋根全体を再構築する方が常に高くつく - 複雑な取り付けで、全体的に市場に利用可能なインストーラーが減る - 屋根工事と電気工事のトレードオフ もう少し良い解決策は、従来の大きなソーラーパネルを実際の屋根パネルにすることだけど、パネルの上に取り付けることで上記の問題のほとんどを解決できるね。

あるよ!これはアメリカ外の話だよ(ごめん、日本語のページだね) https://www.ichijo.co.jp/technology/energy/solar/ 彼らはサプライチェーンを統合して、すべての建設をコントロールすることで有名なんだ。もし財政的にうまくいくなら、彼らはそれを実現できるはずだよ。

確かに、普通の屋根の上にパネルを重ねるんじゃなくて、大きめのパネルサイズの素材で作った屋根っていう中間的な選択肢があるはずだよね。

中間的な選択肢は、普通のサイズのパネルを使って、屋根とフラッシュに取り付けられた統合型ソーラーパネルだね。パネルの下にはタイルがないし、周りには普通のタイルがある。このスタイルは今の新築でよく見るけど、屋根がすでに良好な状態なら、パネルを重ねるよりも高くつくんだよね。

中間的な解決策がこれだよね:https://www.wienerberger.co.uk/products/roof/in-roof-solar.h... 大きな問題は、実際の換気がないから、パネルが熱くなりすぎて、あまり電力を生み出さないこと。下に何を置くかも、屋根の防水性に長期的に影響するし、交換する時にサイズが合うものを見つけるのも面倒だよ。

近くにある工業ビルの屋根がそのアイデアに合ってるみたいだよ:https://nabendynamo.de/wp-content/uploads/2021/06/20210426_1... パネルサイズではないけど、もっと大きなタイルで、下に別の屋根はないみたい。新しい屋根と組み合わせるのが一番理にかなってると思う。ただ、屋根が50~80年持つと、新しい屋根だけの市場はあまり大きくないんだよね。

それができるよ。もし木の枝が落ちるとかの失敗があったら、家の integrity を保つためにパネルを交換することが 義務 になるんだ。屋根を修復するのはずっと簡単で、どんな建設業者でもできるし、その後でパネルの層を再度修復することができるからね。

それはあんまりいいアイデアじゃないと思う。うちの屋根の50%だけがソーラー発電に適してるから(太陽が当たる面ね)、全部をパネルにするのはほとんど無駄だよ。多くの家がそうだと思う。パネルを設置したとき、「悪い面」に追加しても、せいぜい数kWhしか得られなかったし。

パネルはめっちゃ安いから、あんまり関係ないよね。

テスラのソーラー屋根にPVタイルを全部取り付けることはあんまりないと思うよ。ソーラーじゃないタイルもあって、どれくらいの面積をPVにするか選べるんだ。

これはちょっと過大評価されてる気がする。オーストラリアでは北向きが「最適」だけど、南向きのパネルでも20-30%しか効率が落ちないし、東西向きだと約15%だよ。緯度によって多少の違いはあるけど、多くの場所で他の方向に設置するのは全然無駄じゃないんだ。どれくらいの範囲に当てはまるか計算してないけど、オーストラリアのかなり大きな部分には当てはまるよ。出典: https://www.solarquotes.com.au/panels/direction/ テスラのシステムにはソーラーじゃないタイルもあったから、好きな部分にパネルを省略できたんだ。ただ、屋根の構造はアメリカとはかなり違うよ。うちは合板の層がないから、陶器のタイルかカラーボンドスチールが、通常は木製か時々スチールの梁に直接載ってる。

確か、普通のタイルに見えるけど、実際にはソーラーパネルが入ってない安いタイルも売ってたよね。この問題のせいでうまくいかなかったとは思わない。主な問題は、普通の大きなパネルが予想以上に早く安くなったことだと思う。ああいうカスタムサイズのものは比較すると高くついちゃうし。

残念だなぁ…高級住宅でこれを実際に見たことがあるけど、すごく見た目がいい製品だよね。寿命は金属屋根と同じくらいだと思う。

普通のソーラーパネルはよく働くけど、いい家には見た目が悪いよね。

高級住宅で、すごく見た目がいい製品 それって「ニッチ」って言い換えてるだけかもしれないね。

経済性も合わなかった。平均的なテスラのソーラー屋根は、インセンティブ前で約106,000ドル、従来の屋根の交換と従来のソーラーパネルが約60,000ドルに対して、46,000ドルのプレミアム。回収期間は15〜25年で、従来のパネルは7〜12年。うわ、これはお金がかかるね。ソーラーを買う大多数の人にとって、回収期間が一番の考慮事項だと思う。

この回収期間は機会コストを考慮してるの?もしそうじゃないなら、もうゲームは終わってるよ。もし考慮してるなら、そんなに長い期間は代替資産のリターンに敏感すぎて、簡単に無限になっちゃうかも。

私の意見では、テスラのソーラールーフは見た目を重視する人たちにすごく魅力的だったと思う。彼らは多分「永遠の」家を持っていて、全然引っ越すことを考えてないんじゃないかな。機能的な側面よりも、家のこの部分への感情的な愛着の方が大事なんだよね。IKEAで100ドルのダイニングテーブルを買うこともできるし、Pottery Barnで1,000ドルのダイニングテーブルを買うこともできるし、5,000ドルの無垢材で作ったカスタムダイニングテーブルを買うこともできる。機能は同じでも、感情的には全然違うんだ。

それよりもひどいよ。彼らはソーラールーフと新しい標準の屋根+ソーラーパネルを比較してるけど、ほとんどの人はパネルを取り付けるときに屋根を交換しないから、コストの違いは106k対30kって感じだね。

何らかのソーラーが欲しいけど、アフリカみたいな場所での設置がどれだけ安いか、そして最先端の中国のソーラー/バッテリー技術を使っているのを知ると、アメリカのプレミアムを払う気が失せてタブを閉じちゃう。アメリカでは何か理由があって高すぎるんだよね。

$106,000のインセンティブ前の価格だけど、容量はどうなんだろう。それにしても、100kwとかの話じゃない限り、これはかなり高いと思う。参考までに、最近インドの自宅に7kwのソーラーと20kWhのバッテリーを約$10Kで設置したんだ。最大のコストはバッテリーなんだけどね。パネル自体は非常に安くなってきていて、価格は下がり続けてる。テスラのソーラー事業がEVの後に中国のメーカーに妨害されているのは面白いね。

最近、14kwのソーラー、30kWhのバッテリー、ヒートポンプ式給湯器を約20,000ドルで設置したよ。

私の考えは概ね結論に沿ってる。屋根のソーラー市場の成長は、小さなクルーが1日か2日で設置できる適切なサイズのインストールから来てる。競争力のある見積もりを出すためには、クルーや書類のコストを最小限に抑えることが重要だし、これが本社での業務の複雑さを減らすことにもつながる。安いインストールが一般的に勝つし、特にホームオーナーが予想される発電量に対してインストールにクレジットを受け取るとき(連邦のクレジットはインストールコストに比例してスケールする傾向があった)ね。このコスト圧力は、テスラよりも安いプレミアムフラットパネルのインストーラーには厳しかった。屋根のソーラーの受け入れが進むにつれて、その美的感覚への快適さも増して、ソーラーがその本質を隠す必要が減ってきたんだ。

これはテスラの企業としての停滞を表してるね。モデルYが出て以来、新しい製品を作ってないから。サイバートラックはカウントしないよ。あれは市場競争力のある自動車として完成した製品とは言えないと思う。中国では苦戦してるし、あの国での先行きがあるのにこれはちょっと信じられないよね。ソーラールーフのアイデアはもっと改良されて、財務的に意味のあるものにできたはずだと思う。標準的なスチール屋根と統合したパネルソリューションにできたかもしれない。でも、テスラは実際にはどの製品にも本当にお金と努力を注げてないように見える。彼らの優秀な人材はみんな辞めちゃったし、リーダーシップは気が散ってて効果的じゃないと思う。

屋上ソーラーはもっと強くインセンティブを与えるべきだよ。災害や市民防衛の観点から見ると、コミュニティにオフグリッドの耐久性を提供するし、寒波や熱波の時には生死に関わることもあるからね。EVや代替エネルギーインフラの適応について文句を言ってる電力会社に対して…まあ、いいよ、じゃあ消費者のPVが大部分の仕事をしてもらおう。あ、待って、消費者の選択って誰か言った?電力会社はすぐに黙るよね。だから、もはや独占ではない電力会社の政治的な力を相殺することにもなるし、企業や産業(あ、AIもね)が需要と価格を増やし始めても、電力会社が料金を引き上げられないように経済的競争を提供するんだ。

ここにはノーマライゼーションの側面もあると思う。テスラのソーラールーフは見た目重視で、ソーラーパネルがあるように見えないことが重要だったけど、世界がソーラーに対して(言葉遊びだけど)温かくなってきて、目に見えるパネルが気にならなくなってきたし、むしろ望ましいかもしれないね。

作者(フランク・ランバート)が完全に反エロンのプロパガンダに変わったことを理解して、彼が書くことはすべて話半分に受け取った方がいいよ。もしくは、避けた方がいいかも。

雑誌は買われたと思う。ストーリーの背景にはいつも面白いことがあるよね。Solarcityは、イーロンの「投資家を見捨てない」哲学のいい例だと思う。彼が会社を推進して投資家に投資させると、少なくとも彼らがお金を失わないように、できる限りのことをするんだ(彼がコントロールする大きな会社と合併させることで)。たとえそれが最良の財務判断でなくてもね。今のところ、この戦略は彼と投資家の両方にとってうまくいってるみたい。

つまり…彼は反イーロンになったのか、それともイーロンが狂ったことを始めた時に社会が反イーロンになったのか?思い出してほしいのは、イーロンは「コストを削減する」ために自ら形成した今は実質的に機能していない政府機関をリードするために賄賂を使ったけど、意味のある形でそれを達成できなかったってこと。あれは1年前の話だよ。一方で、彼は政府の税制優遇で何十億も稼いで、他の会社でも政府に寄生してる。フランクがイーロンに反対するのは、フランク自身のことよりもイーロンのことを示してると思う。