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OpenAIモデルがAmazon Bedrockに登場：OpenAIとAWSのCEOインタビュー

11日前原文(stratechery.com)

概要

  • OpenAIとMicrosoftの独占契約が緩和され、OpenAIモデルがAWSなど他クラウドでも利用可能に
  • AWSとOpenAIがBedrock Managed Agentsで連携、企業向けAI活用を加速
  • Microsoftは依然OpenAIの主要パートナーだが、独占権は消滅
  • AI時代のクラウド競争とスタートアップ支援の構図が変化
  • Bedrock Managed Agentsの特徴やAWSのAI戦略についてCEO同士が語る

Microsoft-OpenAI独占解除とAWS連携の全体像

  • OpenAI と Microsoft の契約が改定され、 OpenAIモデル が Azure以外のクラウド （AWS含む）でも提供可能に
  • Microsoft は引き続き OpenAIの主要クラウドパートナー として位置付けられ、製品提供はAzureが最優先
  • 独占権喪失 により、OpenAIは 全クラウド顧客 にサービス展開が可能
  • MicrosoftのOpenAI IPライセンス は 非独占的 となり、2032年まで継続
  • Microsoft→OpenAI の収益シェア支払いは終了し、 OpenAI→Microsoft の支払いは2030年まで継続
  • Microsoft は依然として OpenAIの大株主 として成長に関与

独占解除の背景と戦略的意義

  • Azure独占 は Microsoft に競争優位を与えたが、 OpenAI 側の事業拡大を阻害
  • 企業は自社利用中のクラウドでAIモデルを使いたいニーズが強く、 Anthropic など競合に優位性
  • Microsoft は投資先である OpenAI の成長を優先し、Azureの差別化を一部犠牲に
  • OpenAI は AWS でのビジネス拡大を重視し、数年分のAzure関連収益を放棄
  • AGI条項 も解除され、契約は2032年まで固定

Bedrock Managed Agentsとは

  • AWS Bedrock Managed Agents は OpenAIモデル を活用した エンタープライズ向けAIエージェント 提供サービス
  • Codex on AWS のような存在で、 社内データ連携 や セキュリティ を重視
  • AgentCore など既存Amazonサービスとの違いは、 OpenAIモデル の組み込みと 業務フロー自動化
  • AWS上にデータがある企業にとって、 AIワークフローの導入障壁低減 が期待

AI時代のクラウドとスタートアップ支援

  • AWS はクラウド黎明期から スタートアップのイネーブラー として機能
  • クラウドにより、 初期投資やサーバー調達の壁 が大幅に低下
  • AI も同様に、 小規模チーム・短期間・低コスト での開発を可能にし、 イノベーション加速
  • AI導入の速さ はクラウド時代以上で、 大企業の適応速度 も向上
  • スタートアップ は プラットフォームシフト時 に勝ちやすく、AI時代も同様の構図

AWSとOpenAI各CEOの見解

  • Matt Garman（AWS CEO） ：AI普及の速さと、インフラ提供の役割を強調
    • クラウドとAIの共通点として「誰でも強力な道具を使える」ことを挙げる
    • AIは「小規模・迅速な開発」「イノベーションの民主化」を促進
  • Sam Altman（OpenAI CEO） ：クラウド、AI、モバイル、インターネットを「4大プラットフォームシフト」と定義
    • クラウドとAIはスタートアップに「資本効率の劇的向上」をもたらす
    • AI時代は「収益成長のスピード」も過去と比較にならないほど速い

Bedrock Managed Agentsの今後と業界への影響

  • AWS と OpenAI の連携で、 エンタープライズAI導入 がさらに加速
  • クラウド選択の自由 が広がり、 Anthropic など他社との競争も激化
  • AIのフルインテグレーション型 （Google路線）と パートナーシップ型 （AWS/OpenAI路線）の違いが明確化
  • AIチップ（Trainium） の話題もあり、将来的には「チップより使いやすさ重視」になる見通し

関連リンク

Hackerたちの意見

大手テックで働いていて、2つのチームで小さな機能を展開するために何時間も会議に参加している身としては、ベッドロックのハードウェアでこれらのモデルを運用するためにどれだけの会議や6ページの資料が必要だったのか想像もつかないよ。

└

このレベルになると、彼らは決定を下して、数週間で実行するためのSWATチームを立ち上げるだけで、政治的な駆け引きはないんだ。官僚的なやり方やレビューは、低いレベルの人たちのためだけで、彼らを機能の細かい部分で忙しくさせるためのもの。実際にはほとんど運営をしているだけなんだよね。

└

実装の仕方によるけど、Amazonはすでにgpt-oss-20bを追加しているから、もしモデルがOSS版のGPTに十分似ていれば、思ったほど複雑ではなかったかもしれないね。

早かったね。

└

たぶんそうだろうけど、一般に見えるPRの流れはよく整った機械みたいになってるね。このHNの投稿自体、同時に4つの発表リンクがあるし、偶然じゃないよ。間違ったタイミングで間違ったことを言ったら、何十億ドルもの投資家のお金がかかってるから、慎重に作り込まれている必要があるんだ。

異なる推論プラットフォーム上のモデルは、必ずしも同じ結果を出すわけじゃないから、開発における非決定性の要素が増えるんだ。量子化やカスタムモデルのサービング用シリコン、バッチ処理、その他の推論最適化によって、元のプロバイダーからのモデルがホスティングされたものとは異なるパフォーマンスを示すかもしれない :/ この論文は完全に同じシナリオではないけど、監査可能なオープンウェイトのラマモデルで、こういった症状を示しているよ：https://arxiv.org/pdf/2410.20247

└

OpenAIのgpt-xをMicrosoft経由で使ったことがある人なら、これがすごくはっきりわかると思うよ。

Claudeは、私が関わっているプライバシーを気にする多くの組織からかなりの支持を得ているよ。彼らは「信頼できる」中間のAmazonを通じてアクセスできるからね。OpenAIは禁止されていて、信頼されていない。これらの組織の法務チームの評価には同意できない部分もあるけど、彼らは私よりもサービス利用規約をしっかり読んでいるみたい。これが状況を変えるかどうかは分からないけど、OpenAIはかなり遅れを取っていて、全方位で追いつこうとしている感じがする。ただ、正直言うと「かなり遅れを取っている」っていうのはAIの世界では2〜8週間のことだから、あまり重要じゃないかもしれない。結局は印象の問題だし。私の情報バブルの中では、Sam AltmanのせいでOpenAIの印象は最悪だよ。倫理的に問題があるように見えたり、ファブからの要求でおかしくなっているように見えたり、あまり好きじゃないな。

└

彼らはLLMの構築だけに専念しているわけじゃなくて、動画や画像生成もやってるんだ。Anthropicは一つのことに集中しているから、SWEのベンチマークでいつもトップにいるんだよね。

└

彼らが本当に遅れを取っているのはビジネスモデルだね。顧客ごとにものすごい額の赤字を出していて、競争状況がそれを改善するのを許してくれるかどうかが見えないんだ。

└

AWSが「信頼できる仲介者」ってだけじゃなくて、モデルが顧客のAWSアカウント内で異なる契約のもとで動いてるってことなんだ。AWSは明示的に入力/出力はモデルプロバイダーと共有されず、ベースモデルのトレーニングにも使われないと述べてる。[1] それに、OpenAIにはNYT対OpenAIの保存命令が2025年5月まである。裁判所はOpenAIにChatGPTの出力ログを無期限に保持させることを強制していて、ユーザーが削除したチャットも通常は30日以内に消去されるはずなのに、それも含まれるんだ。[2] それがHIPAA/GDPRに縛られた組織には無理な話だね。[1] https://aws.amazon.com/bedrock/faqs/ [2] https://openai.com/index/response-to-nyt-data-demands/

└

法的に、SLAやデータの観点から見て、これはAzureのOpenAIよりも良いの？あっちはもうしばらく前からあるよね。

└

主要なLLMプロバイダーとはどこでもZDR契約が結べるよ。AWSだけを使うのも十分じゃない。AWSがモデルを運用していても、適切なZDRのためには彼らに連絡する必要があるよ。

└

Anthropicは最高のモデルを持っていて、集中した（邪魔されない、訴訟もない）リーダーシップがあるけど、AWSのおかげで多くのエンタープライズアクセスを得てる。お互いに利益があるのは間違いないね。AWSの顧客からのフィードバックループの文化が、彼らがエンタープライズ対応に早く進むのを助けたんじゃないかな。あくまで私の仮説だけど。

└

学校でコカ・コーラが禁止されて、代わりにペプシがカフェテリアと契約を結ぶみたいな感じだね。

これはいいコンプライアンスの勝利になるね。サブプロセッサーが一つ減るし、データはすでにAWSにあるから、他の場所に送る心配も少なくなる。

企業がAmazon Bedrockのようなプロバイダーを採用するにつれて、AIスタートアップにはますます厳しくなりそうだね。他の契約を結ぶのを拒否するところも多いし。

最高だね、AWSを通じてOpenAIを買えるようになったけど、インターフェースが俺のツールとは完全に互換性がない（AWSがついに諦めて、Bedrockを使いやすくするためにOpenAPIを採用したなら別だけど）。

└

ここはBedrock Mantleのプロダクトマネージャーです。今、OpenAI APIとの互換性をサポートするbedrock-mantleエンドポイントができました。ResponsesとChat Completionsも対応してるよ。

└

https://docs.aws.amazon.com/bedrock/latest/userguide/bedrock...

Bedrockを通じた利用が、俺の組織でAnthropicの使用を大きく促進してる。実際に利益も出てると思うよ。これがMicrosoftとの分裂に直接関係してるのか気になる。俺の経験から言うと、OpenAIは真剣な企業の導入では完全に無視されてる。Azureで提供してるものがひどいから、他に企業向けの友好的な方法もないし。彼らは企業市場で壊滅的な状況になるのを見て、AWSでAnthropicと競争できることが生死に関わると気づいたんだろうね。

└

OpenAIがこれに備えて契約を再交渉したのは明らかみたいだね。https://news.ycombinator.com/item?id=47921248

└

ちょっと気になるんだけど、Azureの何が悪いの？

ここでのエンタープライズ営業の動きは面白いね。規制の厳しい業界（金融、ヘルスケアなど）は、データの居住地に関する契約を盛り込んだAWSの契約を持ってることが多い。BedrockのOpenAIは、そういう組織がOpenAIとの別個のDPA交渉をスキップできるようにしてるんだ。見た目以上に大きな解放になるかもしれないね。

OpenAIがAnthropicを追いかけてるみたいだね。