余談だけど、「iDevice」で読むことに関する免責事項って何なの？ 1ページにたくさんの言葉があると苦労するのかな？

アメリカに住んでて、経験が5年以上あるなら、状況は変わってないよ。とはいえ、交渉は今まで以上に重要だね。スタートアップでは給与の代わりに株式を交渉するけど、同じアドバイスが当てはまることも多いよ。

正直、仕事ではLLMが私の生産性を下げてる気がする。サイドプロジェクトには役立つけど、業界ではそういう結果が出てる論文も見たことある。私たちエンジニアは、リクルーターやVCの資金に洗脳されて、給与が下がってる気がする。反発が待ち遠しいな。

それは2012年に書かれたからだよ！ 元のエッセイはこちらだよ：https://www.kalzumeus.com/2012/01/23/salary-negotiation/（元の執筆日：2012年1月23日）

現実は、エンジニアは以前よりも交渉力がかなり低くなっているってことだね。交渉力はあるけど、面接の全てのチャレンジをクリアした時だけ。そこに至った時に初めて、自分の希望額を言える立場になる（もちろん、応募先の会社が大体$200Kを払ってるって知ってるのに$500Kなんて言わないよね…それについては前もってリサーチしてるから。$200Kから$250Kの間で聞いてみて、反応を見てみる感じ）。解雇やAIの影響はこれを変えてないよ（確かに、5年前は企業がもっと採用してたし、もう少しリラックスしてたかもしれないけど、それでも結局、彼らがあなたを欲しいと思ってる時にしか交渉できないって事実は変わらない）。

ほとんどの採用マネージャーやリクルーターはそれを失礼だと感じるし、会話はすぐに「この候補者が現実的じゃない給与を提案してくるのに、どれだけゲームをすることに興味があるか」に移っちゃうよ。

リクルーターと話すとき、私は最初の数字を言うのを丁寧に断ることが多い。「給与だけが仕事を選ぶ理由ではないし、役割や全体のパッケージも考慮します。あなたのオファーは競争力があると思います。」といった感じで。範囲を記入しなきゃいけないフォームでは、$1.00と書いてる。

強いBATNA（交渉合意の最良の代替案）がないと、ただお願いしてもあまり進展しないよ。「$Xのオファーをいただきました。面接も楽しかったし、チームにも会えて、彼らと解決したい問題にも興味があります。ただ、別の会社から$1.25Xのオファーがあって、家族を養うためにそれを考慮する必要があります。もし同額にしていただけるなら、参加したいですが、$Xが固いなら、受け取れません。」もし彼らがただ椅子を占有する人が必要なだけなら、たぶん動かないだろうね。でも、特にあなたが必要だと思っているなら、彼らもその唯一の手段だと信じているなら、柔軟になる可能性が高いよ。

私も12887番だよ。運良く緊急モードで応募して、ぴったりのフィットだった。6%の交渉に成功した！やった！でも2年目には、ボーナスが達成不可能な目標に結びつけられて3%減らされた。HNに書いてあったように、彼らは初めてじゃないからね。人事はどうやって魅力的に見せて、後で適切な給与レベルに持っていくかを知ってる。どうしようもないよ。飲み込むしかない。私の地域には求人広告もないし。

この意見には強く反対だな。1) 元の投稿を読んで、すぐに素晴らしいオファーを持ってる友達にリンクした。彼女は軽い交渉でかなりの昇給を得た。2) 私自身は特に攻撃的な交渉者だとは思ってないけど、リクルーターと話す際に、説明された戦術を使って、希望するレベルと給与について正直に話すことができた。そう、私はいつも複数のオファーを持ってた。それが交渉の一部だよ。もっと一般的に言うと、交渉について30分以上考えること（この記事を読んだりして）が、テーブルに持っていくべきことを考えるのに役立ったと思う。

FAANGやその周辺の企業（Airbnb、Uber、Stripe、Block、Databricksなど）のL5は、12887番の一般社員のルールだよ。でも、年収は中堅の6桁で、範囲は簡単に$100k以上の幅がある。範囲内のポジションは、いくつかの要因によって決まるけど、特に株式市場のタイミングが大きな要因だし、競合オファーや交渉ももちろん影響する。

これがトップコメントとして混乱を招くのは、パトリックの作品にすでにある重要な情報やアドバイスを無視しているからだと思う（しかも「何度も見た」後でも無視してるみたいだし？）。この意見に賛成する人には、もう一度読み直すことをおすすめするよ。これが全員に昇給をもたらすアドバイスだとは言わないけど、もし今の評価が「これはスーパースターにしか通用しない」なら、確実にそのアイデアをちゃんと理解してないってことだと思う（でも、そう思う理由を言い訳してるかもしれないね）。

自分は「キャプテン」ってほどじゃないけど、何度か給料の交渉に成功したことがある。必要なのはレバレッジだけで、そう、一般社員はFAANGではあまりレバレッジを持ってないよ。仕事を手放す覚悟がないと交渉はできない。

だからパトリックは、強い評判を持っていると助けになるって言ったんだよね。それでも、交渉は絶対できる—ただし、ちゃんとしたレバレッジが必要。通常は、他のしっかりした会社からの競合オファーが理想的だよ（できれば競争相手から）。これを覚えておいて：企業が良いエンジニアを雇うのは本当に難しい。オンサイトからオファーまでの比率は20:1かそれ以上かも。だから、リクルーターが次の候補者に移るって言ったら、多分ブラフだよ。でも、もし本当に20人が待機してたら？その場合、その会社に対してレバレッジはない—それでも大丈夫。オファーが良ければ受け入れるか、歩いて他を探すか。追伸、面白いエピソード：Netflixが有名なエンジニアにオファーを出した時、彼はPRを連れて交渉したらしい。どうやら、うまくいったみたい。追伸2、常に高いタイトルで面接を受けるべき。分かるよ—OpenAIみたいな人気企業では難しいけど、ほとんどの場所では試す価値がある。少なくとも、今のレベルより低い目標は立てない方がいい。人間の心理って面白いよね—面接官は期待をあなたのタイトルに合わせて固定するから。皮肉なことに、シニアエンジニアの面接は、スタッフレベルのものと同じくらい難しいことが多い。もしシニカルに感じてるなら、タイトルインフレは現実でどこにでもあるってことを思い出して。たくさんの高レベルのICは、政治をうまく乗り切ったり、ボックスを描いたり、自信を持って話すのは得意だけど、実際に難しいエンジニアリングの問題を解決するスキルがあるわけじゃないから。だから、ゲームに勝てないなら、どうせなら楽しんでやろうよ。

給与交渉の雇用者側からの視点: 誰かがpatio11の給与交渉ガイドに従っているのを見抜くのは、パターンを認識すれば難しくないよ。僕の場合、すでに新しく入る人たちに高めの給与パッケージを提案してた。すぐに気づくのは、インターネットで言われているBATNAや企業同士の入札戦争についての話があっても、ほとんどの候補者には比較できる他の選択肢がないってこと。これに一律の給与交渉アドバイスを組み合わせると問題が生じる。彼らが交渉に勝ったと感じる唯一の方法は、恣意的な増額を求めて、会社がそれを与えることなんだ。最初の頃の僕のミスは、できるだけ正当化できる最高のオファーを最初から提示しようとしたこと。多くの人はそれを受け入れたけど、それは彼らにとって大きな昇給だったり、話し合った内容を理解していたから。でも、誰かが報酬交渉ガイドを読んでいると、数字自体は重要じゃないみたいで、彼らが気にしているのは、何か追加をもらうことだけだった。中には、$5Kの増額みたいな些細なことで素晴らしいオファーから撤退すると脅す人もいた。じゃあ、どうするかって？最後の予算の少しを交渉のために取っておいて、彼らがインターネットガイドに従った交渉を始めたときにそれを渡す。交渉しない場合は、ボーナスプランとかでサプライズする。これがうまくいくけど、正直嫌だった。最終的には、交渉スクリプトを使う人とそうでない人を見分ける感覚がついてくるから、だいたい予測できるようになる。

彼らのオファーから離れる準備をしておくこと。それが交渉の唯一の秘訣で、他に特別なソースはない。 >彼ら: オファーは$Xです。あなた: ありがとう、でも[CompetitorA]と[CompetitorB]との最終面接を続けます。 >彼ら: いくら増額すれば、私たちのオファーを受け入れて、主要な競合との面接を終了しますか？あなた: Y%を追加してくれれば、今すぐオファーにサインします。このアプローチは、嘘をつく必要もないし、偽のオファーレターをフォトショップで作る必要もない（Blindみたいなところで悪い人がアドバイスしているようなこと）、直接的な入札戦争を仕掛ける必要もないから、雇用主にとっては大きな赤信号だよ。繰り返すけど: 正直で率直に、誠実さを持って、嘘はつかず、お金のことではなく、仕事のミッションについて話そう。

働いているところでは、基本的に給料のレベルが決まっていて、あまりいじれないんだよね。CEOまでそうなんだ。これのおかげで、強い交渉者が高い給料をもらって、弱い交渉者が傷つくってことがないし、逆に弱い交渉者が低い給料をもらうこともない。交渉を強く押しすぎると、実質的に余地がないのがデメリットかな。給料自体は公平な範囲でちょっと余裕があるから、自分の価値がもっと高いと思ってる人は、証明してみてもいいよ。たぶん市場の相場とは合ってないだろうけど。

だから、フローチャートを進むだけでも、「交渉」オプションの方がいいよね？

期待は現実的だと思う。企業は一般的に、許容できる価格で十分な人数を雇えるから。でも、面接の流行があって、企業はみんな同じ候補者のサブセットを狙ってる感じがする。だから、今の面接スタイルが苦手だと、流行に乗ってうまくいく人よりも大変になる。

私も、企業が競争するタイミングが合う状況にいたことはない。ある雇用主は始まりから終わりまで数ヶ月かかるし、他のところは2週間で終わることもある。で、数日以内に決断を求められるオファーが来る。もちろん、もっとお金を要求するのはいいけど、私は一度もレバレッジを持ったことがない。

僕も面接が苦手で、今回は練習に全力を注いだ。アドバイスを受けたり、練習したり、徹底的に勉強してコーディングしたり。数週間は嫌だったけど、1ヶ月くらい経ったら、ドリルが楽しくなってきた。運動みたいな感じでね。どちらにせよ、練習の成果が出たから、もしできるなら175%努力してみてほしい。僕はCS専攻じゃないし、l33tcodeも嫌いだけど、君もできるよ…それから、交渉をチャンピオンのようにやってみて。

彼らはあなたの給料を調べられるけど、ストックオプションまでは分からないから、ソフトウェアエンジニアの方が変動が大きいんだよね。

これを書いてくれてありがとう。私は雇用主で、候補者がpatio11の投稿のアドバイスや似たようなテクニックを実践しているのをよく見かける。必ずしも効果があるわけではないけど、私たちは規律を持とうとしているし、かなりの頻度で役立つし、最悪でも礼儀正しければ害はない。ぜひこの投稿を読んで、これらのコメントの冷淡な態度に負けずに頑張ってほしい。