俺たちもこの教訓を痛感したよ。今は、すべてのプロジェクトで必要な条項はこれだ：- 請求書受領後X日以内に支払い、またはコンサルタントが品質問題を解決した後すぐ、どちらか早い方で支払いが必要。- 遅延支払いには、イギリスの遅延支払い法に基づいて、BoEの基準金利に8%を加えた利息と100ポンドの遅延手数料がかかる。- 請求書の部分的な支払いは、遅延手数料、利息、元本の順に適用される。- 遅延支払いがあった場合、次の納品の請求書はすぐに支払いが必要。- コンサルタントは、遅延支払いによる作業の中断があった場合、納品の締切を変更する権利があり、責任を負わない。- 支払いはX通貨で行い、Oanda.comのX日付の為替レートが適用される。- クライアントは、自分または仲介銀行によって発生した銀行手数料に責任を持つ。SWIFT取引の場合は、OUR支払いコードで行う。- 紛争があった場合の管轄はイングランドとウェールズ。どちらの当事者も仲裁に縛られない。- クライアントとコンサルタントは、契約の総額までお互いに補償し、いかなる状況でもXポンドを超えて責任を負わない。もう納品物のダウンロードリンクは、支払いが完了するまで共有しないことにした。レポートやデータなどは、閲覧・コメント専用のリンクしか渡さない。こういう条件を受け入れないクライアントは、どっちにしろ支払わないことが多いって分かったよ。請求書のネット日数は、クライアントの信用評価に基づいて決めてる。皮肉なことに、良いクライアントは通常2～3日で支払ってくれるし、難しいクライアントは非常に「長期的」なんだ。契約の約1%は、全額または部分的に支払いがデフォルトになる傾向がある。俺たちは特に信用が乏しい業界にいるけど、遅延支払いによる平均遅延は23日だよ。納品を停止したクライアントは、納品を続けた契約よりも平均11日早く支払う。これは過去5年間に送った約2,000件の請求書に基づいてる。