そういう場合は、前払いが必要だね。もしくは、少額ずつ、短い期限で。

支払いにビビる会社からのビジネスを失うことを恐れないで。むしろ、そういう会社は避けた方がいい。俺の上司が言ってたけど、交渉が一番うまくいったのは、支払いが遅くて、ほとんどの請求書に文句を言って、上司が価格を調整するときに怒った手紙を書くような連中だって。彼は、普通の顧客に本当に良い条件を出さない方がいいって学んだらしいよ（つまり、メリットがあまり明確じゃないところね）。

プロフェッショナルは、自分の価値と提供すべきものを理解している。合意されたスケジュールに基づく時間通りの支払いは基本中の基本だ。それが最も重要な要件で、これがないと何も始まらない。

残念ながらこれは真実で、フリーランスで働いたことがある人はみんな学んだ教訓だと思う - それか、もうフリーランスはやってないだろうね。ビジネスを失うのを恐れないでと言うのは簡単だけど、始めたばかりの時や経済が厳しい時、一、二人のクライアントしかいない時は全然違う話だよね。一つ学んだことは、常に自分で動かなきゃいけないってこと。誰かが正しいことをするだろうとか、約束を守るだろうとは思っちゃダメ。悪いクライアントでもあまりダメージを与えられないシステムを作ることが大事だよ。例えば、前払いのデポジットやマイルストーンベースの支払いとかね。キャッシュフローのリスクをコントロールしなきゃいけないし、リスクを取るなら、どんなリスクを取ってるのか、いつ撤退するかを知っておくことが大事。

急ぎの仕事の場合は、前払いで半分の支払いを要求することを恐れないで。クライアントからの誠意あるジェスチャーもね。

それに、政治団体や教会はいつも前払いしなきゃダメだよね。

後から振り返ると「厳しくしろ」ってアドバイスは簡単に言えるけど、実際にはこのアドバイスに反するケースがたくさんあると思う。自分が興味のある仕事に紹介を受けるチャンスを取ることとかね。もちろん、大金を持ってるクライアントは厳しい態度でも大丈夫だし、最後にはちゃんと支払ってくれるけど、その仕事はあんまり面白くないことが多い。一方で、この話のもう一つの明確な裏テーマは、多くの技術者の「救世主」的な態度だよね。彼らは、もし以前にバージョン管理を使ってなかったら、「ああ、これすごくいいことだから教えてあげるよ、絶対に聞いて実装するはずだよ、論理的だし」って思ってる。でも、厳しい現実は「良い」ものが、ここまで来て自分で深く掘り下げた組織には影響しないってこと。自分が正しいと思っても、組織が自分の足を撃つ能力を過小評価しちゃダメだよ。それには、彼らからお金をもらうことも含まれる。

支払いを受けるか、仕事をしないかだよ。今、自己停止中の電気工事士として（未払いと不在で、2ヶ月連絡なし）俺は動かない。最後の2回の現場ミーティングに来なかった（しかもまだ連絡もない）から、留置権を申請しようかとも考えたけど、エアコンや水道、電気を完成させないことでテナントを持たせないことにしたんだ。いつかやるつもり？このLLC/オーナーに「明らかに急いでないのは、現場や俺に来てないからだよね」って言ったら、数日以内に来ると思ってたんだけど、数週間経って、今や数ヶ月に入ろうとしてる。未解決の作業リストが何週間分もあるし、質問も何週間分もある（何が欲しいの？）のに、電気や水を入れるような簡単なことすらやらない。ふざけんな、金を払え。

本当にその通り。相手の信頼性を評判や関係性で判断しても、保証を求めることを理解してもらうべきだよ。最悪の裏切りは、知っている人から来ることが多いからね。多くの人は、困ったときに自分を正当化するんだ。自分は根本的に良い人間だと思い込んで、あなたを騙して大金を奪っていく。もし「なんで俺を信じないの？」って言われたら、それは赤信号だよ。

OPが「ごめん、これやらないと帰るよ」って言ったら、必要なことをやってくれたと思うよ。支払いのことでも、ソフトウェアやハードウェアを整えることでもね。もしかしたら、OPが空港までタクシーで行って、ゲートで追いかけられることになったかもしれないけど、うまくいったはずだよ。たとえうまくいかなかったとしても、脅しを実行することで、時間やお金、ストレスを大幅に節約できたはずだよ。