概要

• ホワイトカラーからブルーカラー への転身体験談
• ペストコントロール業界 に興味を持ったきっかけ
• 現場での苦労や工夫、独自のトレーニング方法
• 営業での実績と組織の課題 に対する考察
• 自分の会社設立 に向けた決意と今後の展望

ホワイトカラーからブルーカラーへ転身

• 伝統産業向けの営業コンサル経験 から、現場体験の重要性を再認識
• 家業の配管工手伝い経験 があり、現場作業への抵抗感なし
• ホワイトカラーの仕事に飽き、ブルーカラー職へ本格転向を決意

ペストコントロール業界を選んだ理由

• リノベ会社のコンサル案件 で、ペストコントロール会社を売却した経営者と出会い
• 業界の特徴 （継続収益、専門性、分散市場、規制、米国で3兆円規模）に魅力を感じる
• その夜に地元の全ペストコントロール会社へ応募、本気で業界入りを目指す

採用プロセスと現場デビューまで

• 3日経っても返信が少なく、直接訪問 で3社から同乗体験を獲得、2社から内定
• 大手グループの子会社に入社、採用連絡の遅さやプロセスの非効率を実感
• 資格取得は通常2～3ヶ月 だが、独自GPT教材で13日間で合格し社内記録を更新

現場で直面した課題と環境

• トラックの初日バッテリー上がり、燃料カードも5週間以上かかり最初は自腹立替
• コアシステムはSalesforceベース だが、過度なカスタマイズで使い勝手が悪い
• 10以上のアプリ登録必須 だが、実際に使うのは2つ程度
• 全行動が監視対象 （GPS、アイドリング、電話等）、現場では抜け道も存在
• 「アンダーカバーボス」と呼ばれる ようになる

営業への転身と成果

• 現場同行中に顧客へアップセル、営業職へ異動
• 全見込み客をリスト化し独自ワークフロー構築、効率的なアウトバウンド営業
• 21日で3万ドルARR獲得 （うち2.4万ドルはショッピングセンターとの大型契約）
• 社内の見積・契約プロセスの煩雑さ で大型契約を失いかける
• 営業研修はZoominfoウェビナーのみ、トップ営業は経験10年以上・低離脱率

組織の課題と今後の展望

• 従業員は現状維持志向が強く、改善インセンティブが弱い
• SaaSやAIの営業より、自分の原則で会社を作りたい という思いが強まる
• 上司からも起業を勧められ、独立を決意

会社設立と今後のビジョン

• 小規模住宅向けオペレーターの買収を計画
• 自社ツール開発とプラットフォーム化 で業界変革を目指す
• 同じ志を持つ人材採用 を重視
• ホームサービス事業の構築・投資・M&A経験者とのネットワーキングを希望