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アーティストとして生計を立てる方法

概要

  • 2017年 にアーティストとして生計を立て始めた著者の経験談
  • アートを仕事にする難しさ とビジネス的視点の重要性
  • 趣味と職業の違い、アートで生計を立てるための心構え
  • 自分のスタイル発見 や「Image-Market Fit」の必要性
  • 失敗から学ぶ姿勢 と多様な収益モデルの紹介

アーティストとして生計を立てる前書き

  • 2017年初頭 にキャリアの転機を迎えた体験記
    • $54,000から$150,000、そして $1M以上 の売上達成
    • この変化の瞬間に考えていたことの記録
  • アートを始めたきっかけ は生計ではなく、仕事のストレスからの逃避
    • 創作活動を続ける中で、専念するための 収入確保の理論 を構築
  • これらの考えを 他のアーティストへ助言 として共有
    • 公開をためらっていた理由は 多忙と批判への恐れ
  • 趣味を職業にするリスク への警鐘
    • 仕事にすると 好きなこと以外の業務 (メール、会計など)が増加
    • 義務感や負担 が創作の喜びを奪う可能性
  • 趣味として楽しむことの価値を再考する提案

なぜアーティストを生業にすべきでないか

  • 多くの人は趣味を仕事にすべきでない 理由
    • 好きなことが 義務化・消耗 に繋がる現実
    • プロは毎日創作 しなければならないという重圧
  • 「なぜお金にしたいのか」「なぜもっと時間を割きたいのか」を自問
  • 趣味としてのアートの喜び を守る選択肢

これからの構成

  • エッセイは 3部構成 :「Admit It's a Business」「Finding Your Style」「Brand and Repetition」
  • 反響があれば続編 の執筆意欲

アートはビジネスであることを認める

  • 最大の失敗 は「自分がビジネスを運営している」と認識しないこと
    • 受け入れなければ 成功は困難
  • アーティストはソロプレナー
    • ほとんどの人が 一人で全業務 をこなす必要
    • ギャラリーやパートナーがいる人は少数
  • ビジネス的視点 は創作活動を助けるレンズ
    • 美的、技術的、感情的、解釈的、政治的 などの多様な視点と並列
    • Walt Disneyの「映画を作るためにお金を稼ぐ」精神
  • ビジネスモデル を作ることの重要性
    • 製品、販売チャンネル、マーケティング、ブランド などの「ノブ」の組み合わせ
    • 自分に合った構成 を見つける探求
  • 多様な収益パス
    • ギャラリー依存だけでなく SNS、オープンスタジオ、イベント、ワークショップ など多彩
    • 自分に合う道の模索 が重要

霧の中を進む

  • 最初は不透明 で手探り状態
    • 様々な方法を試しながら 徐々に明確化
  • 失敗を恐れず、同じ失敗を繰り返さない 姿勢
    • 成功モデルは人それぞれ
  • 「筋肉を鍛える」ように販売力を強化
    • 最初は小さな売上から始める
    • 経験を重ねて価格や方法を改善
  • 販売経験が成長の鍵
    • 実際に売れた時にのみ 他者の評価実践的スキル が身につく

自分のスタイルを見つける

  • 「Image-Market Fit」 (市場に求められる作品)の重要性
    • プロダクト・マーケット・フィットのアート版
    • 反応が明確に現れる 瞬間を目指す
  • さまざまな作品を試作し反応を観察
    • 反響があるものを深掘り
  • 趣味と職業の違い
    • 趣味なら自分の好きな作品を追求
    • 職業なら市場とのフィット感を最優先
  • 自己表現の多様性
    • Picassoのように 様々なスタイルやメディア で表現可能

続きや他のセクションが必要な場合はご指示ください。

Hackerたちの意見

COVIDの間、2人の小さな子供の父親として、fnnchのハニーベアハントプロジェクトには本当に感謝してもしきれないよ。https://upmag.com/honey-bear-fnnch/ サンフランシスコの窓に何百、下手したら何千ものハニーベアが飾られたんだ。これって、サンフランシスコで時々起こる、ちょっとしたウィットと忙しさ、そして予想外の喜びが混ざった出来事だった。子供たちを学校に連れて行けなかったし、公園にも行けなかった。だから、街をドライブしながら、見かけたハニーベアを指さしてもらったんだ。「ハニーベア!また見つけた!」

これに似たようなことがオランダでもあったけど、ただのぬいぐるみだったと思う(医療従事者を応援するための)。人々はそれを見つけるために散歩に出かけてた。こういうことがまた起きてほしいな。人々が実際に家にいて、自分の環境や自分自身を探求していた面白い時期だったから。あの頃の前(または同時期?)にはポケモンGOみたいなARゲームがあったよね。今の状況には疎くなっちゃったけど、なんか人々が元に戻ったか、新しい日常になった感じがする。もしかしたらそれは僕だけかもしれないけど。

ビートルズは227曲を書いたけど、トップ10に入ったのは34曲だけだ。彼らがヒットしない曲を出すと思う?モーツァルトは600曲以上書いたけど、広く演奏されているのはそのうち約50曲だけだ。彼がわざとダメな曲を書いたと思う?もちろん違う。これは完全に逆だよ。ビートルズはヒットだと思わない曲も出していたし、ヒットの対極にある曲を意識して出していたんだ。時々人々を驚かせたかったんだよ。多くのアーティストがそうなんだ。レボリューション9を聴いてみて。あの時代の音楽の中では、あれ以上のものはないと思うよ。今でもかなり突飛だしね。もっと「歌っぽい曲」で、彼らが全くヒットを意識していなかったと思うのは、Tomorrow Never KnowsやWithin You Without Youだね。まだまだ他にもたくさんあるよ。

曲を書くのは始まりに過ぎない。その後、アレンジや仕上げにものすごい努力が必要なんだ(ジョージ・マーティンを見てみて)。ビートルズが曲に対して努力しないとは思えないよ、彼らがその曲に価値があると思わない限り。

ビートルズの時代、そしてレコーディング業界の全盛期に、アーティストとそのマネージメントは「ヒット」を追い求めていたし、ビルボードチャートやラジオで回転しているのを見られることを望んでいた。でも、それは売上数字の次に重要なことだった。RIAAが売上数字を認証し、ゴールドレコード、プラチナ、ダブルプラチナの賞を授与していた。レコードはさまざまなフォーマットで配布されていたけど、簡単に言うと「アルバム」と「シングル」に分けられる。シングルは通常、A面とB面にそれぞれ1曲ずつ入っていて、A面が望ましくてマーケティングしやすいとされていた。シングルはラジオやダンスDJによって最初に購入され、リクエストに応じて個別に再生されるために使われていた。シングルの二次小売市場もあったから、消費者も購入できた。レコードアルバムは多くの78回転のディスクから発展し、1枚のロングプレイ、33.33 RPMのレコードにまとまった。容量は、曲の長さに応じて片面に約6曲入る。アルバムに曲を集めるためのさまざまな戦略があり、アーティストのベストのサンプラーや、1年のセッションでのすべてのパフォーマンス、さらにはさまざまなアーティストの曲が含まれることもあった。ビートルズの人気の時代には、「コンセプトアルバム」と「アルバム指向ラジオ」(AOR)が登場した。だから、1曲のヒット曲でシングルを売ることができ、その結果「B面」も人々の家庭に広がり、興味を持ってひっくり返してB面を再生することがあったんだ。でもB面はしばしば質が低い、使い捨て、または人気がないと見なされていた。アルバムは1曲のヒットトラックがあれば大ヒットすることがあった。レコード会社は通常、アルバムの中で最も良いトラックをシングルとしてリリースして、ラジオの再生がバンドを宣伝し、アルバム全体の売上を促進するようにしていた。ヒット曲を聴いた多くの人は、アルバムにお金をかけたのに「フィラー」が入っているのを見て失望することが多かった。アルバムフォーマットは通常、一定の再生時間や曲数を保証していたからね。ビートルズが「サージェント・ペパーズ」を制作したとき、それは「コンセプトアルバム」への挑戦で、すべてのトラックが一つのアイデアやテーマに貢献していた。これにより、シングルよりもアルバムの売上が増える傾向があった。シングルはより大きな「コンセプト」を垣間見るものであり、全体への公衆の食欲を刺激していたんだ。「アルバム指向ロック」が人気になると、DJは「ヒットシングル」を単独で再生する制約から解放され、アルバムの未発表トラック(「ディープカット」)や、ヒットラジオ局には適さない長いトラックを探求することが奨励された。結果として、AORバンドは各アルバムごとに「ヒットシングル」をリリースするプレッシャーが少なくなり、「ワンヒットワンダー」の現象からも守られ、再び観客はアルバム全体に投資することが奨励された。1980年代には、45 RPMのシングルが1.50ドルか2ドル、フルレングスのアルバムが8.99ドルから12ドルだった。カセットへのフォーマット変更は非常に巧妙で、しばらくの間、2トラックのシングルフォーマットが廃止され、消費者はカセットでアルバム全体を手に入れることを強いられた。確かに、ここでは古い78回転や8トラックカセット、クラシックラジオなどの粗い部分を無視しているけど、ポップアーティストにとっては、ヒットが必要で、まず何よりも売上が必要だったのが基本的な状況だった。ビートルズは、レコード売上を促進するもう一つの永続的な方法、つまりライブパフォーマンスやワールドツアーを利用していた。これが「ブリティッシュ・インベージョン」と呼ばれる理由はあるんだ。

ちょっと話が逸れるけど、ビートルズがたった7〜8年しか活動してなかったって考えると、すごいよね。短い期間であれだけのレガシーを残すなんて。

もっと重要なのは、ビートルズはアルバム全体を通してすべての曲が好きで、5年後に戻ってきてもまだそのアルバムが好きな数少ないグループの一つだってこと。成功しているミュージシャンの中には、いい曲が数曲あって、残りはただの埋め草みたいなアルバムも多いからね。

このアドバイスが一部の人には合うかもしれないけど、この人が作っているのはとても人気のあるアートだってことを指摘したい。こういうアートは、ほとんどの現代アーティストが作るものよりも売りやすい可能性が高い。さらに、この発言はアートの鑑賞についてかなり限られた見方を示しているね。> 失敗から学ぶことはできるけど、売上だけがその力を強化する。なぜなら、売上だけが誰かがあなたの作っているものに実際に興味を持っていることを示すからだ。これは、少数の人だけをターゲットにしたアートプロジェクトや、具体的な物を生み出さないアートの実践には当てはまらないよ。(もちろん、マリーナ・アブラモヴィッチのような例外もあるけど、それは非常に限られている。)彼らには良いことだけど、これは全てのアートについての話ではない。ほとんどのアート形式で生計を立てるのは不可能だよ。このタイプのアートは私たちの経済にうまくフィットしているから、生活が成り立つんだ。そのフィット感は、すべてのビジネスアドバイスよりも重要だよ。この記事はまさにこの問題を指摘しているけど、ほとんどのアーティストが人気のあるアートに変わりたくないことを軽視しているね。できるのはほんの一握りで、大多数は変わりたくないんだ。

サンフランシスコに住んでいるけど、fnnchのことは彼のアートを嫌っている人たちの文脈でしか聞いたことがないんだ(まだ理由がよくわからない)。これは、どんな宣伝でも良い宣伝ってことなのかな?

そうだよね、でも分かる気がする。

「ほとんどの人がアートを楽しむなら、それをフルタイムの仕事にしようとしない方がいい。」 趣味を仕事にすると、楽しめない新しいことをやらなきゃいけなくなる。メール、イベント、会議、会計とかね。これって面倒なだけじゃなくて、アートの楽しさを奪っちゃうこともあるよ。ビジネスとして扱いたいなら、嫌なこともしなきゃいけないし、必要ならアートのビジョンを変えることもある。 「アートは絶対に自分自身の表現だ。でも、あなたのアートはあなたそのものではない。」 商業的に成功したスタイルでお金を稼いで、自分のスタイルは自分のためだけにやるっていうのが現実的なアプローチかもね(もし有名なブランドを作れれば他の人のためにもなるけど)。結局、アートで生計を立てたいなら、それは仕事になる。市場の力は常にあるし、そこから価値を引き出すには、それを理解して従う必要がある。でも、それは自分をビジネスとして見る場合であって、「アーティスト」としてだけ見るのとは違うと思う。君が「ほとんどのアーティストは人気のあるアートに変わりたくない」と言ってるのは、そういうことだよね。 それに、全体的に見てそれが真実だとは思わない。君が「その人はとても人気のあるアートを作っている」と言うけど、成功しているのはその一部で、同じように人気のあるアートを作っている人もたくさんいるけど、全然成功してない人もいる。彼らを分けるのは、彼らがどんなプロセスを踏んでビジネスにアプローチしているかなんだ。そこが商業的に成功したいアーティストにとって貴重な情報だと思う。

逆の立場で言うと、「実験的アーティスト」っていうのが何かは分からないけど、ローレンス・イングリッシュが書いた「音楽とアートのための若者のハスリングガイド」って本が、君が求めてるものに近いかも。 https://collapseboard.com/a-young-person%E2%80%99s-guide-to-... https://lawrenceenglish.bandcamp.com/album/a-young-persons-g...

記事はまさにこの問題を指摘しているけど、ほとんどのアーティストが人気のあるアートに変わりたくないという事実は軽視している。できるのはほんの一握りで、大半は変わりたくない。著者はその事実を隠しているわけじゃないよ。生計を立てるためには、人々に響くアートを売る必要があるってことは明らかだ。その制約の中でもクリエイティブでいる余地はあるけど、観客を無視することはできない。アーティストは、自分が好きなものを作って、収入が自動的についてくるという幻想を捨てるべきだ。

僕も同じことを考えてた:今やみんなポップアーティストになっちゃったよね、だってそれが「売れる」みたいだから。アンディは本当に自分のやってることを分かってたよね(あのクラシックなインタビューから):https://youtu.be/n49ucyyTB34

これは、特定の少数の人をターゲットにしたアートプロジェクトや、具体的な物体を生み出さないアートプラクティスには当てはまらないよね。実際、トールキンが『シルマリルの物語』に40年もかけたのは、それを売ろうとしていたわけじゃないし。

作者は僕にはかなり明確に言ってるよ:> アーティストが犯す最大の間違いの一つは、人々に響かないものを描くことだと思う。効果的な美学ができたら、市場は隣接する美学の領域を探求することを評価してくれる。すぐに生計を立てられるわけじゃないかもしれないけど(僕が最初のハニーベアを描いてからアートを本業にするまでに2年以上かかった)、自分のアートで生計を立てるためには絶対に必要なことなんだ(教えることや商業アートとは違って)。それまでの間、もし自分のやってることが響かないなら、別のものを描くしかない。いろんなコンセプトや方向性を試して、何がうまくいくか見つけるまでね。彼は文学とテレビの問題についてあまり時間をかけて考えてないけど、彼が選んだものは簡単に分かるよ。

もしかしたら鈍いのかもしれないけど、彼がアートでどうやってお金を稼いでいるのか、まだよくわからないんだ。例えば、ハニーベアの壁画からはどうやって収入を得ているの?市や建物のオーナーが壁画を依頼しているの?もしそうなら、彼は建物のオーナーにアプローチしたり営業したりしているの?それとも逆なの?アーティストでもアートの世界の人でもないから、ビジネスがどうなっているのかちょっと興味があるんだ。

おそらくここだね: https://store.fnnch.com/ 彼のブログ記事でも、コミッションをやってるって言ってたよ。公共アートについては、最初のハニーベアに対して直接お金をもらってたわけじゃないと思う。マーケティングみたいなもので、その人気が彼のフォロワーを増やしたんだと思う。

大きな壁画は、例えば商業ビルや住宅に依頼されることが多いよね。これらは足場やリフトが必要なほど大きくて、描くのに数日かかることもある。いくつかの例外(空き地など)を除けば、オーナーが警察を呼ばない限り、それを実行するのは難しいよ。建物のオーナーが壁画のためにお金を払っているか、場合によっては市の助成金やアートカウンシルのプロジェクトがあるんだ。たくさんの壁画アーティストがアートやビジネスをYouTubeでドキュメントしてるよ!僕が好きな二人は、キプトーとスモーノバだね。

ここで興味深いのは、fnnchが多くの人に嫌われているアーティストだってことだね。https://www.kqed.org/arts/13896327/fnnch-honey-bears-street-... 私はこの件について少し二つの考えを持っている。彼が収入を得ることを責めるつもりはないけど、ハニーベアはちょっと退屈だし、特にこの投稿では少し売れっ子のように見える。アートって不思議だね。

うーん、

「これらのクマはサンフランシスコのジェントリフィケーションの代名詞になっている」と彼はfnnchに語った。「そして、ここから来たアーティストたちの追放についても。」 彼のハニーベアアートについては、純粋な美的観点からは複雑な気持ちがある(つまり、君の退屈さは理解できる)。でも、(現代のバイラルインフルエンサーなら誰でも知ってるけど)、成功したアーティストには必ずアンチがつく。この文章はfnnchが非常に成功しているという考えを強化しているね。

「アートは絶対に自分自身の表現だ。でも、あなたのアートはあなたそのものではない。」 自分のエゴをアートに絡めないようにした方がいいよ。これを23歳の自分に伝えられたらなって思う。創作するための情熱はあったし、売れるものも作った(正しい市場にはね) - 実際、数回はそれが正しかったんだけど、売ることに対しては恥ずかしさしか感じなかった。拒絶されるのが怖いわけじゃなくて、むしろその逆!自分は俳優だから、拒絶は仕事の90%だし、他のものや他の人の作品を売るのには全然問題なかった。ただ自分のものだけがダメだった。「すごいものがあるから買ってほしい」って言うのが、どうしても自己中心的に感じてしまって。正直、今でもそれにはちょっと引いちゃう。どこから来る感情なのかは分からないけど、謙虚さを重視する宗教的な文化で育ったからかな?とにかく、自分には「ハスル」 mentalityがないし、そういう人たちが苦手。とはいえ、その特定の抑制を手放せていたら、もっとキャリアが進んでいたかもしれない。

それがどこから来てるのかは完全には分からないけど、もしかしたら謙虚さを強調する宗教文化で育ったからかな?謙虚さを強調するか、自尊心を潰すか?

趣味からビジネスに切り替えると、アートを売りたいと思っている人たちが、ビジネスやマーケティング、物流などに少なくとも50%の時間を使わなきゃいけないってことを理解していないのを、リアルで何度も見てきた。で、失敗しちゃうんだよね。見た中での最良の結果は、最初のヒットで奇跡的に神経に触れて有名になり、ある時点で税金を払わなきゃいけないことに気づいて、ちゃんと期限内に払うこと。だから、この文章はそういうことを説明してくれていて、単に「あなた」ではなく、「人々が買う必要があるあなたの一部」が実際のビジネスにするために重要なんだってことを教えてくれて、すごく良かった。これをたくさんシェアするつもり!fnnchがこれを書いてくれて本当に嬉しい!

それを他の人に任せて「売れっ子」になるのもありだよ。ただ、利用されないようにね。あ、実際に才能があることも大事。まあ、才能がなくても大丈夫かも、もしそのセールスマンが自分の才能を持ってるなら。

ジュエラーは高い素材コスト(ゴールドやダイヤモンド)を持っていて、アーティストは中程度の素材コスト(絵の具やキャンバス)、グリーティングカード会社は低い素材コスト(紙)だけど、みんな「素材コスト」を抱えてるよね。『Narconomics』って本に、ハイエンドの絵画を作ることの「付加価値」を麻薬と比較する素晴らしい一節があるんだ。彼は、投入物(絵の具やコカの葉)がすごく安いって指摘してる。最終製品(ハイエンドの絵画やコカイン)はすごく高いんだよね。(彼は、投入物の価格を少し上げても、マージンの大きさを考えると最終的な価格にはあまり影響しないってことを示したいんだと思う)0 - https://amzn.to/4r8fIJP

最後に一言。自分が好きなものを作れば、少なくとも一人はそれを好きになってくれる — それはあなた自身です。他の人が好きだと思うものを作ると、誰にも好かれないリスクがあるよ。それは悲しいね。この言葉、好きだな!

この言葉を聞くと、先週末に見た映画「シークレットモールアパートメント」を思い出すな。 > アートは自分自身の表現そのもの。でも、あなたのアートはあなたそのものではないよ。自分のエゴをアートに絡めないようにしよう。誰かがあなたのアートを気に入らなくても、それはあなたを嫌いだというわけじゃない。もし彼らがあなたのアートを悪いと思っても、それはあなたが悪いと思っているわけじゃない。映画は、モールの中に秘密裏に作られたアパートをアートプロジェクトとして描いていて、主なアーティストであるマイケル・タウンゼントについても触れている。タウンゼントは、マネーに興味がないという点でマーチとは真逆で、ほとんどお金がないくらい。エゴについての引用に戻ると、映画の中でマイケルが妻とアパートの建設について話すシーンがあって、妻は新しい家を整えようとしていることを強調している。マイケルは自分のエゴをアートに絡めすぎていて、そのせいで結婚がうまくいかなかったんだ。