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新しいインターネットビジネスモデル?

概要

Cloudflareは創業15周年を迎え、インターネットの進化と課題を振り返りつつ、新たなビジネスモデルの必要性を提起。 従来の「トラフィック=価値」モデルがAI時代に揺らぎ、Answer Engineの台頭でメディア業界が苦境。 AI企業とコンテンツ制作者の新たな価値循環の模索。 今後は独自性・創造性あるコンテンツが重視される流れ。 Cloudflareは公平な市場形成と持続可能なエコシステム構築を目指す姿勢を強調。

Cloudflare 15周年とインターネットの変化

  • Cloudflare 創業15周年、記念として新機能や製品の発表
  • 2010年当時はインターネット暗号化率 10%未満、現在は 95%超 へと大幅進展
  • IPv6 の普及は依然として 遅い進展、アドレス枯渇やコスト上昇の要因
  • インターネットの基本ビジネスモデルは「 魅力的なコンテンツ作成→発見→価値創出」の流れが継続
  • 広告は 唯一大規模に機能したマイクロペイメントシステム として、オープンなインターネット維持に貢献

トラフィック主義の限界と課題

  • トラフィックベースの報酬システムが クリックベイトや炎上商法 を助長
  • メディア企業は 最大限のトラフィック獲得 を目指し、過激な見出しや内容が増加
  • インフラ提供者 としてCloudflareはコンテンツの編集的判断には関与しない方針
  • 根本的な課題は インセンティブ構造の健全化 にあると認識

サーチエンジンからアンサーエンジンへの転換

  • これまでの 発見システム はサーチエンジンが主流
    • サイトはサーチエンジンからのトラフィック還元を期待し、コンテンツ提供
  • 現在は Answer Engine (ChatGPT、Claudeなど)の台頭で「答え」そのものが提供される時代へ
    • Google も「AI Overview」化を推進
  • ユーザー体験の向上と引き換えに、 メディア企業へのトラフィック激減 という課題が顕在化

Answer Engine時代のメディア危機

  • エージェント(AI)が答えを要約・提供 することで、元コンテンツへの訪問が不要に
  • 広告収入・サブスクリプション収入の 激減、従来モデルの崩壊リスク
  • エージェントによる情報集約 が進むと、有料メディアのビジネスモデルが成立しなくなる懸念
  • コンテンツ制作者の報酬体系 の再設計が不可欠

新しい価値循環とコンテンツの未来

  • AI企業 はコンテンツなしでは価値を生み出せず、 エコシステムへの還元 が必要
  • Cloudflare などのツールでAIロボットの無断取得を制限、 対価交渉の市場形成 が進行中
  • 価値ある取引先は「 独自性・創造性・地域性・オリジナリティ」を持つコンテンツ
  • AI時代のインターネットでは、 クリエイティブな情報 の価値が最大化

新たなインターネットビジネスモデルの提案

  • LLM による人類知識の数理的表現が可能となり、「 知識の穴」を特定可能
  • AI企業の収益(サブスクリプションや広告)から コンテンツ制作者へ還元 するスキーム
  • AIが「 不足分野のコンテンツ制作」をクリエイターに提案する未来像
  • AI企業間の差別化要因は「 独自・地域・創造的なコンテンツ」へのアクセス

Cloudflareの役割と理想のエコシステム

  • Cloudflareは 現状維持ではなく新しいビジネスモデルの促進 を目指す
  • AI企業・コンテンツ制作者間の公平な競争環境 の整備
  • すべての市場参加者が エコシステムへの適切な還元 を行うべきという原則
  • 市場の一部が変化すれば、全体が健全な方向へとシフトする可能性
  • 持続可能なインターネットの未来 実現へのコミットメント

この流れで、AI時代のインターネットでは 独自性・創造性・地域性 がますます重要となり、Cloudflareはその持続的発展を支える役割を担う方針。

Hackerたちの意見

次の大きな変化は、インターネットが人気になった後に入り込んだ非対称性を解消することだといいな。自宅でホスティングさせてほしい。どこにいても、変わったり奇妙だったり素晴らしいシステムを運営させてほしい。クラウドをやめて、ネットの捕獲をやめよう。昔は机の下にいくつかのボックスがあって、それはそれでかなり良かったんだよね。

問題はいつも発見だよね。小さなサイトはたくさんあるけど、検索エンジンやディレクトリがないと知らないんだよね。昔はYahooにもディレクトリがあったし。そういう集約サービスが必要になると、自然とボトルネックができちゃうんだよ。

自宅でホスティングさせてほしい。夢見てるだけだよ。ISPはNOって言ってるけど!

「今でもそれはできるよ、技術的にはまだ全然機能してる。スパムやマルウェア、セキュリティの問題が出てくるけど、昔はそんなことなかったしね。それに発見されにくい問題もあるけど、それは実際には変わってないよ。自分や友達だけのためならね。」

「これはcloudflaredのコアユースケースの一つだよ!静的IPアドレスや動的DNSがなくても、プライベートネットワーク内のマシンとCloudflareの間で接続を確立できるんだ。そして、一度リソースがCloudflareネットワークに載ったら、訪問者をそのサーバーにルーティングしたり、CDNやファイアウォール、アンチボット保護を含むCloudflareのフルスタックを使ったり、ほとんど何でもできるよ。」

誰があなたを止めてるの?

最近、インターネットにphpBBみたいなフォーラムがたくさんあった頃が懐かしいなって思ってる。どれも別のサーバーが運営してて、それぞれルールも違ったし。参加するのにIDや電話番号もいらなかったから、リアルで誰が誰かなんて全然わからなかった。もし一つのフォーラムの人たちに飽きたら、似たようなフォーラムが他のサイトにもいくつもあったから、気軽に移動できたしね。あの環境で人々がシェアするものを見るのは楽しかった。みんな短い時間で見られたり、聞かれたり、無視されたりする力を持ってた。こういうことは過去のものだと思ってるけど、今もそういう場所はあるはずなんだよね。ただ、最近はあまり行かなくなっただけかも。多分、今の有用な情報は主にredditやstackexchangeに集まってるからかな。

あなたのコンテンツをもっと多くの人に見てもらいたい?もしそうじゃないなら、今でもそれができるよ。もしそうなら、同じように考えてる他の100万人のことを想像してみて。それが、今の状況に至った理由なんだ。

みんなこれを読まずに軽視してるみたい。コンテンツを発信している者として、AIのスクレイパーから残余の支払いを受け取れる提案にはすごく興味がある。それが新しいインターネットビジネスモデルになると思う。RSLも「クローラー認証プロトコル」で、スクレイパーからライセンスの証明を求めたり、RSL Collectiveでライセンスを提供したりしようとしてる。そこで欠けているのは、通常の人間のブラウジングを罰せずに、スクレイパーを高精度で検出する能力だね。

「コンテンツの発信者として、AIのスクレイパーから残余の支払いを受け取れる提案にはすごく興味があるんだ。公共のリソースを使って、その共有による利益を享受しているのに、誰かが気に入らない使い方を見つけたら制限したいって、公共のリソースを劣化させるのはどうなの?もし公開したくないなら、プライベートで共有したり、有料の壁を設けたりすればいいのに。人々は自分の都合のいいようにしたいみたいだね。ホスティングプロバイダーが帯域幅を節約するためにクローラーを制限したいのは理解できるけど、「クリエイター」という視点はただの欲望だと思う。」

「ビジネスモデルを理解するのに、長文を読む必要はないはずだよ。もっと分かりやすく、はっきりと伝わるべきだと思う。もし私が投資家だったら、数段落読んで不明瞭な点があったら心配になるね。」

普通のブラウジングをしている人たちを罰することなくね。コンテンツ消費者として、私もエコシステムの一部になりたいと思ってる。私はすでにPatreonを「AdBlockの免罪符」としてよく使ってるけど、市場のダイナミクスを解決するわけじゃない。主要なコンテンツプラットフォームは、広告主にインプレッションを売る方が消費者に良い商品を提供するよりも好むから、時間が経つにつれて停滞したり悪化したりする傾向があるよ。

出版者として、Cloudflareが2025年版の「権利保持者」が映画やエンターテインメント業界にしたことへの第一歩を踏み出してることを心配すべきだと思う。地元の配信業者や放送カルテルの支援なしで映画を作って配信しようとすることを想像してみて。映画館を制限する代わりに、Cloudflareがウェブのすべてへの唯一のアクセスになるんだ。しかもアメリカに拠点があるから、彼らの政府が嫌がるコンテンツを作るのは大変だよ。

この投稿にはすごくワクワクしてる。ビジョンが大好き。特に、既に知られているギャップと、まだ知られていないことを使ってコンテンツを作るっていうビジョンがいいね。LLMの知識には確かにいくつかのギャップがある。

中規模から大規模の出版社で働くエンジニアとして、この方向性にも興味がある。Cloudflareの提案書はちゃんと読んだし、RSLやL402もね。現状のRSLは完全な解決策ではないけど、可能性はある。仕様書には支払いについては触れられてない。基本的には新しいトークンタイプで、クローラーがあなたのコンテンツをクロールするために登録するもので、より詳細な状態のための事前定義されたレスポンスがあるだけ。まだ支払いに関することは何もない。Cloudflareの解決策はL402と基本的に同じ。これにはすごく悲しい気持ちになる。彼らの試みは、エコシステムをロックダウンして独占を作ろうとしているように見える。もし本当に「クローリングごとの支払い」が可能な公正なインターネットを作りたいなら(それはすでにL402で実現されていた)、彼らはL402を公然と支持して、自分たちのゲートウェイに実装して、業界をその方向に推進しようとするはずだよね。でも、彼らはただパイの一番大きな部分を欲しがってるだけ;そのパイはまだ存在していないのに。

コンテンツに対する残余支払いのアイデアはいいと思う。Braveブラウザがこれを試みたけど、著名な出版社からの支持が足りなくてうまくいかなかったみたい。でも、理論的には、消費者として自分の目にお金がついて、そのコンテンツを作った人たちに還元されるっていうのはいいアイデアだと思う。ペイウォールはイライラするし、最悪だよね。残念ながら、データの蓄積や販売を助長するような不快な行為を促しているみたい。でも、ブラウザを開いてページを訪れるだけで、クリエイターにロイヤリティが入るモデルは好きだな。今のシステムは搾取的すぎて、創出する以上の価値を引き出してる。

「コンテンツ出版社として、他の人が自分をコンテンツ出版社やクリエイターと呼ぶのがちょっと気になる。なんでコンテンツなの?短編映画製作者や作家、ミュージシャン、ビデオグラファー、ジャーナリスト、画家、写真家って言えばいいじゃん?昔は、あなたの作品は広告の周りにあるビットを探している人たちにとって、単なるコンテンツだった。最近では、あなたの作品はAIのための原料として見られることもあるかも。自分の作品をコンテンツと呼ぶことで、それが他の文脈でしか価値がないという考えに同意していることになる。それは違うよ!あなたが丁寧に考えて作ったものだと思う。もしかしたら、私が誤解していて、あなたは本当にコンテンツ出版社なのかもしれないね。CMSを運営して、他の人の作品をマネタイズしようとしている人なら、気にしないで。」

要するに、機械がクリエイターに何を作るべきかを教えるってことだよね。> AI企業がクリエイターに、あまりコンテンツがないトピックについてもっと作る必要があるって提案することを想像できるよ。例えば、特定の年齢層や嗜好のサブスクライバーがいつもそのトピックについての答えを探しているから、無荷重のツバメの運搬能力についてとか。AI企業が今使っているプルーニングアルゴリズムは、どのコンテンツがプルーニングされずにお金を払われる価値があるかのロードマップを形成しているんだ。

このシナリオでの「機械」は、人間が求めていることを反映しているんだよね。勝手に作り上げているわけじゃないんだ。

「確かに良い指摘だね。ひとつの欠点は、(成功している高品質な)コンテンツクリエイターが自分の仕事に対して大きな報酬を期待していることかも。広告は、多くの人に見られるコンテンツを作る人に対してすごく良い報酬を支払うからね。AI企業はその報酬に見合うだけの支払いをするつもりがあるのかな(50%でもいいから)?もしそうでなければ、専門知識がない分野で低賃金のコピーライターやゴーストライターが大量のコンテンツを生み出すことになりそう。」

自律的に成長させるのではなく、需要に応じて何かを作ることは、ほとんどすべてを非本物にしてしまった。これを自動化すると、すべてが完全に偽物で均一になり、データの価値も下がる。ギャップを埋める「正則化」は間違いだと思う。オリジナリティを報酬すべきだよ。

Cloudflareの役割を考えると、現状を守ることじゃなくて、インターネットコンテンツ制作の未来のためにより良いビジネスモデルを促進する手助けをすることなんだ。つまり、平等な競争の場を作るってこと。理想的には、大きい企業も小さい企業もたくさんのAI企業とコンテンツクリエイターがいるべきだよね。言及されてないけど、インターネットの唯一のゲートキーパーはCloudflareだよ。「平等な競争の場」っていう言葉は、AppleがApp Storeについて話しているのを思い出させる。この新しいインターネットビジネスモデルは、アプリの代わりにウェブサイトを、Appleの代わりにCloudflareを使ったApp Storeそのものだよ。システムは、AI企業とコンテンツクリエイターの間に中間業者がいるときだけ機能するんだ。

「今、Cloudflareのもっとオープンな代替はあるのかな?人々は、世界中からのトラフィックが増えない限り、あまり使わないと思うんだけど。その場合、自己ホスティングの人たちは、普通のCDNを選べばいいんじゃない?」

「言いたいことはわかるし、私もこの問題については意見が分かれるね。一方では、AI企業がコンテンツ生産者に公正に報酬を支払わずに世界を自由にスクレイプするのはフェアじゃないと思う。だけど、ウェブにもっとゲートキーパーを追加するのは結局それを殺すことになる。これはウィンウィンじゃない気がする。」

言及されていないけど、インターネットの唯一のゲートキーパーはCloudflareになるんだって。彼らのアイデアには、インターネットの基盤技術に挑戦するものは何もないよ。誰でもCloudflareみたいなLLM中心のコンテンツ制御を持つリバースプロキシサービスを作ることができるから、AWS WAFやアカマイ、あるいは新しいスタートアップでもね。

そして、Cloudflareといえば、あの会社だよ。みんな、彼らのビジネス慣行を調べてみて…。

言及されていないけど、インターネットの唯一のゲートキーパーはCloudflareになるんだって。よくわからないんだけど、CloudflareがGoogleや他の企業が同じことをするのを防ぐ力をどこで得てるのか教えてくれない?

言及されていないけど、インターネットにはCloudflareという一つのゲートキーパーがいる。Cloudflareはすでに独占状態だよね。私が感じるに、彼らがここで言ってることは、存在を主張すること以外に、彼らとAI企業、コンテンツクリエイターがインターネットの存在を必要としているってことだと思う。そして、彼らが構築しているものは402レスポンスの上に成り立っていて、誰でも使えるもの?だから、CDNを使わずにそれを利用できるってことだよね、開発コストもあまりかからずに?

アメリカの会社がインターネットを支配している。

「"公平な競争の場"のレトリックは、AppleがApp Storeについて話しているのを思い出させる。Appleに対して公平に言うと、App Storeで多くの億ドル企業が築かれ、配布されている。」考えてみて、モバイルアプリに関わる人たち、移民が経営する地元のタコス屋にランチに行く人たち、その移民が子供に素敵なクリスマスプレゼントを買うことなど。

それに、彼らの輝かしい例がRedditってのも変だよね。実際のクリエイターたちは一銭ももらえないだろうし。

これで目を引いたのは、LLMが人間の知識のモデルであるという考えと、「ギャップが見える」という考えだね。ジャーナリズムでは中立性についての面白い議論があったよね。「ただ事実を提示する」って何を意味するのか、実際にそれが役に立つサービスなのか、実際の事実とは何か、事実をどう定義するのか(かなり認識論的になってるけど)、それは実際に現実世界で起こったことに関しての話だよね。ここで考慮されていないのは、世界のどれだけが「一つの普遍的な真実」に要約できないかってことだと思う。私たちが探しているものの多くは、実は著者の好み(「今年のベストアルバムは何?」とか「鶏肉の料理法は?」)や、あるテーマの知的な統合(あのアクープの人が書いたものとか)、あるいは単なるエンターテインメントやトピックに関するランダムな脱線なんだ。これがアーティストとLLMの議論の核心部分だと思う(経済的搾取のことを除いてね) - 要約を書く行為自体が、人間によって新しいものを生み出す創造的な行為であるのに対し、LLMは既存のコンテンツのリミックスに過ぎないと思う。私たちの後者への欲求は、実際には思っているほど多くないと思う。Cloudflareの見解が根本的に「間違っている」とは思わないけど、全体的に、豚肉を安全に調理するための内部温度をGoogleで調べるとき、意見や誰かの人生の物語を求めているわけじゃないんだ。でも、私たちが「知識」を生み出すための奇妙なニッチをどう作るかに、もっと興味があると思う。CloudflareはRedditの話を持ち出しているけど、人々が本当に興味のあるトピックに没頭できるコミュニティを実際に作り育てる計画が知りたいな。今はみんなFacebookのコミュニティに隔離されている感じだけど、人々が自分の変わったサブカルチャーを見つけて、LLMのスクレイパー(ソーシャルネットワークの人たち、検索エンジンの人たち、常に広告の人たち)と合理的な立場で交渉できるような、実際に活気のある共同体的なインターネットを再創造することが、インターネットにとって本当の改善になると思う。*「地獄の沼ダイビング事件」を読んでみて。

その議論を聞いてると、彼らがLLMやLLMベースの指標を使ってギャップの大きさを測って、コンテンツの価値の代理として利用しようとするんじゃないかって心配になる。マーケットプレイスの管理者は、商品の評価に手を出さない方がいいと思うんだよね、事実性や価値に関しても。

「『コンテンツクリエイターにお金を渡そう』ってのは、まさに大手企業が望んでいることだよ。彼らは視聴者から大きな利益を得るために君たちを利用したいだけで、コンテンツクリエイターにはほんの少しのお金しか渡さない。結局、彼らは利益の大部分を吸い上げてる。これを何度も見てきたよ。これは家賃を取るようなビジネスモデルだ。『コンテンツクリエイター』も問題の一部だと思う。あまり役に立たない無限の『コンテンツ』を生み出して、供給過多を生んでるから、その価値が下がってしまう。そうなると、視聴者は役に立たないコンテンツの海に溺れて、他の有用なコンテンツを探す羽目になる。でも、大手企業はそれを利用して、広告会社からお金を集めるんだ。検索が死んだ今、彼らは新しい広告収入の方法を見つける必要がある。最初は『AIのサブスクリプションマネーでコンテンツクリエイターに支払う』って感じだけど、その後は『広告付きの無料AI』、さらに『広告付きの有料AI』になるだろうね。誰もそれを止められない。みんな『ハッピー』だから。視聴者は広告付きの無料のものを手に入れ、コンテンツクリエイターはほんの少しのお金を得て、大企業は何十億も稼ぎ、広告会社はこのシステムに余剰利益を注ぎ込んで『産業福祉』を続ける。視聴者の commoditization は続くね。」

同じようなことを考えた、そう、Spotifyはこんな感じだよね。数字はわからないけど、すごく多くのミュージシャンがSpotifyからほとんどお金を得ていない(ウィアード・アル・ヤンコビックは、自分のためにディナーを買うのに十分な額を1年で稼いだと言ってた)。一方で、YouTubeは結構いいよね。YouTubeの視聴からお金を稼げるけど、実際に素晴らしいのはオーディエンスを築くこと。ミュージシャンたちは、YouTubeが成功する音楽キャリアを築くための良いツールだって知ってる。コンテンツの価値を過剰供給で下げることについては、同意するよ。皮肉なことに、メディアはインターネットの主食だけど、その量の多さで価値が下がってしまった。でも、これはメディア企業の問題じゃない。コンテンツクリエイターは参加するかしないかを選べるし、突破を期待することができる。あなたが言ったように、「目の商業化は続いている。」お金が世界を回していて、何も無料じゃない。活気のあるインターネットを望むなら、企業はお金を稼ぐ方法を見つけなきゃいけない(ただし、独占は良くないけど、良いコンテンツやサービスにお金を払うのは良いアイデアだと思う)。

コンテンツクリエイターが無料で働くべきだとか、もう必要ないと思ってるなら、それは両方ともナイーブな考えだよ。現実的に、広告主導のモデルの利点は何だったの?私の視点から見ると、ほとんどの価値のある情報は、さまざまなフォーラムやウィキ、個人サイトから来ていて、みんながその情報を無料で公開してた。広告は主に大きなフォーラムやウィキのホスティングコストをカバーするために使われてたけど、コンテンツクリエイターには一銭も入らなかった。この15年間で、検索結果はこれから変わって、100%ニュース記事やSEOスパムになってしまった。内容はほとんどなく、広告やポップアップ、自動再生動画、サブスクリプションの壁がたくさんある。これらはビジネスモデルのおかげでしっかり資金が入ってるけど、何のために?誰がそんなクソみたいなものを見て、探してたものにたどり着くと思う?数年前に「reddit」を検索クエリに追加するように言われた理由があるし、それすらも価値が薄れてきてる。これが本当に私たちが守りたいものなの?大手メディアとその利権?

現実的に、広告主導のモデルの利点は何だったの?…これが本当に私たちが守りたいものなの?大手メディアとその利権?彼らは、AIスクレイパーがスクレイピングするコンテンツに対して支払わなければならない仕組みを提案していて、これが広告主導のモデルを置き換え、より多くのクリエイターにとって実行可能になるかもしれない。

「誤解しないでほしい、インターネットは決して無料ではなかった。」正直、これってMozillaのプレスリリースみたいだね。内容がめちゃくちゃだ。ISPが存在する前は、誰かが支払っていた。大学、政府、特定の企業など。ISP(UUNet以降)ができてから、インターネットの加入者は常に支払いをしなければならなかった。データ収集、つまり加入者から「テック」企業へのデータの転送を誰が資金提供しているか。ヒント:それは「テック」企業ではない。私が初めてインターネットにアクセスしたとき、そしてその後wwwにアクセスしたとき、「クリエイター」という言葉は使われていなかった。私の考えでは、「クリエイター」というのはシリコンバレーの言葉で「無給の独立契約者」を指しているように思う。なぜ「プロデューサー」という言葉を使わないのか。今日の「プラットフォーム」と呼ばれる巨大なウェブサイトは、他の人の作品で構成されていて、「クリエイター」ではない。彼らは何も生産していない。何十億ドルも資金があるのに、出版された資料が大量にあっても、彼らの生産コストは小さい。これは、生産コストが無給の独立契約者に外注されているからだ。「プラットフォーム」が公開する資料は彼らのものではなく、単なる第三者の仲介者(中間業者)だ。元々のインターネットでは、ウェブサイトを通じてインターネットに公開していた人々が自分でコンテンツを作っていた。今日の「プラットフォーム」は、インターネットを利用する人々にとっての餌である罠を作ること以外は何もしていない。「クリエイター」(プロデューサー)でも消費者でも、インターネットユーザーは広告目的で監視されることになる。そして、この監視とその後のターゲット広告の対象は、収集された監視データを中に入ってくる者たちに送るためにお金を払うことになる。今日の「クリエイター」は、運が良ければ(宝くじに当たるように)報酬を得るかもしれないし、得られないかもしれない(99%の人は、彼らの無料の貢献が餌として使われる)。でも「誤解しないでほしい」、クリエイターにお金を払うのは第三者の仲介者「プラットフォーム」ではなく、広告主だ。ただし、「プラットフォーム」(中間業者)が手数料を取った後にね。シリコンバレーはこれを「エコシステム」と呼んでいる。でも、今日のインターネットは、元のものと比べると、私の意見では、むしろ有害廃棄物の dump に見える。

「人間の知識の数学的表現はかなり良いと思う…」 > スイスチーズみたいに、チーズはたくさんあるけど、穴もたくさんある。なんて傲慢なんだ!人間の知識はスイスチーズみたいじゃない(主にいくつかの隙間があるだけ)。人間の知識は高次元のフラクタルブロッコリーみたいなもので、苦労して得た知識の茎が、未知の広大なフロンティアに囲まれている。フロンティアを押し進める一番難しい部分は、どこを押すかを決めること。何を研究するかを決めるにはセンスが必要だよね。

「ざっくり言うと、AI企業の月間アクティブユーザー数に応じてお金が集まって、コンテンツクリエイターに配分されるプールを考えてみて。これは、"ブロックチェーンがクリエイターのための新しいニッチを生み出す" / "レントシーキングは実際には良い"という古い議論で、ほとんど再加熱されたもの。C-suiteからの完全な想像力の破産だ。」