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なぜLinkedInは平凡さを報いるのか

281日前原文(elliotcsmith.com)

概要

LinkedInの本来の目的は良いが、現在は「毒にも薬にもならない」投稿が溢れている。 多くの投稿は中身がなく、無意味な自己ブランディングに終始。 アルゴリズムとユーザー行動がこの状況を助長。 本当に価値ある発信は埋もれがち。 解決策は、深みのある発信やブログ運営へのシフト。

LinkedInの「毒にも薬にもならない」投稿問題

  • LinkedIn の本来の魅力は、 手間なく履歴書を更新できる点
  • しかし現状は、 自己ブランディング目的の中身のない投稿 が大量発生
  • タイムラインには、 「毒にも薬にもならない」投稿 が溢れる現状
  • 投稿例としては、 内容が薄く、長文だが本質的な学びがない もの
  • たとえば「私の離婚がB2B営業に教えてくれたこと」など、 ストーリー仕立ての汎用的アドバイス
  • SEOコンテンツ同様、閲覧数やエンゲージメント増加目的 で推奨される傾向
  • 多くの投稿は、 「毒にも薬にもならない」優しさやありきたりな前向きさ に終始
  • Toxic Positivity（毒のあるポジティブ）やToxic Masculinity（有害な男らしさ） と違い、見抜きにくい曖昧さ
  • 150文字以上の投稿の中身はほぼゼロ、学びも実利も感じられない現状

LinkedInアルゴリズムとユーザー行動の悪循環

  • LinkedInの根本的な仕組み は、 Microsoftの利益追求 が目的
  • コメントや「いいね」などのエンゲージメント が、アルゴリズムにより優遇
  • 「意味のない祝福コメント」 でネットワークポイントが増加
  • アルゴリズムが滞在時間・広告クリック数を重視 し、浅い投稿が拡散されやすい構造
  • 良質な投稿はノイズに埋もれやすい 現実

本当に価値ある発信のために

  • 投稿者の多くは キャリアや成長を本気で考えている
  • しかし、 中身のない投稿は実際にはキャリアアップに繋がりにくい
  • LinkedInはMicrosoftの営利サイト であることを常に意識
  • 投稿内容がキャリアを変えることはほぼ無い、本質的な仕事や成果が重要
  • 深みのある発信 や 実績の可視化 が本当に大切
  • ブログ運営や独自サイトでの発信 のほうが、内容の質を高めやすい
    • 閲覧数やエンゲージメントは減るが、無駄な投稿欲求が減少
    • 読者が離脱しやすい分、投稿の質を上げる動機付け
  • 良質な投稿者はLinkedIn以外に多く存在
    • LinkedInはリパーパス（再投稿）の場 として活用
  • 消費者としては、価値ある発信を評価・拡散 する行動が有効

まとめ・対策

  • 「毒にも薬にもならない」投稿には流されず、本質的な発信を心がける
  • 意味のある情報や成果を発信・評価 する姿勢
  • SNSに疲れたら、パソコンを閉じて外に出る選択肢

Hackerたちの意見

これ、マーケティングがわからない開発者が書いたみたいだね。

「そこに投稿したからって、キャリアが変わるわけじゃないよ。」 私もLinkedInで何百万ドルの収益を上げてるし、私の「LinkedIn友達」も同じ。 「重要な仕事をすることが、キャリアを変えるかもしれない。」 LinkedInで成功するための前提条件だよね。最も効果的なコンテンツは、実際の専門知識に基づいた強い意見だよ。 「頻度よりも深さを追求しよう。」 残念ながら、マーケティングはそういうもんじゃない。95%のオーディエンスは、あなたのコンテンツを見たときに「買う準備」ができてないんだ。3〜5年後に購買サイクルに入るかもしれないけど、その時にあなたのコンテンツを1,000回見てると、信頼されやすくなって、買ってもらえる可能性が高くなるよ。 「オンラインでの執筆が大事なら、ブログを始めてそこでコンテンツを作った方がいい。」 長文で深いコンテンツはブログに載せて、LinkedInのプロフィールはファネルとして機能させるべきだね。ニュースフィードからプロフィール、そして読んでもらいたい重要なコンテンツへと誘導する感じで。そこからメールアドレスをキャッチして、別のチャンネル（受信箱）でアプローチしたり、YouTubeやTwitter、コミュニティに誘導したりできる。そうは言っても、LinkedInは私の総収益のかなりの割合を占めてるけど、同時にかなりの不安も引き起こしてる。公に発信することは、意見に賛同しない人から公然と批判されるリスクがあるからね。「比率を取られる」こともあるし、LinkedInは精神的に疲れる場になっちゃう。でも、キャリア志向の人間としては、そのリターンはすごく大きかったし、今の知識を持っていてもそのトレードオフは価値があったと思う。またやると思うよ。

└

「1,000回見てもらうことが、長文を数回読むことよりも大事だよ。」 [..] そこからメールアドレスをキャッチして、別のチャンネル（受信箱）でアプローチしたり、YouTubeやTwitter、コミュニティに誘導したりできる。人々の注意を引くための終わりのないゲームだね。実際の価値創造に集中する？いや、みんなをマインドハックして商品を買わせようぜ。うまくいくし、明らかに何十億ドルの価値があるゲームだけど、なんか深く落ち込むよね。

└

「これ、マーケティングがわからない開発者が書いたみたいだね。」 その通りだね。私も開発者で、マーケティングに興味があるよ。今はマーケティングチームでデータアナリストとして働いてる（秘密のソフトウェアエンジニアでもあるけど、マーケターには内緒ね、笑）。いくつかのことを自動化することで学ぶことはあるけど、0から10万人のユーザーにどうやって成長させるかを知りたいな。私は企業で働いてるから、「企業マーケティング」をやってるのがよくわかる。だから、メンテナンスが中心なんだ。これを学ぶためにどう始めたらいいか知ってる？どの情報が信頼できるか判断するのが難しいよね。

└

「これ、マーケティングがわからない開発者が書いたみたいだね。」 その通りだね。これはマーケティングに関する非常に一般的な感情になるだろうね。多くの開発者は「お世辞」を嫌うし、それは私たちの仕事のやり方とは正反対だからね。マーケティングが売上に大きな影響を与えることは理解されているけど、そこから一定の距離を置くこともできる。この記事は、LinkedInが一般的な仕事中心のSNSからビジネス/マーケティングの楽園に変わっていくことについてで、著者はそれに不満を持っているんじゃないかな。SalesforceがGitHubの競合にシフトしたら、同じような愚痴を聞くことになるだろうね。

└

「最も効果的なコンテンツは、実際の専門知識に基づいた強い意見だよ。」 …これがB2Bセールスについて私に教えてくれたことだよ。

└

最もパフォーマンスが良いコンテンツは、実際の専門知識に基づいた強い意見だよね。強い意見には賛成だけど、専門知識が必須だとは思わないな。書いてることについて少しは理解してる必要があるけど、必ずしも専門家である必要はないと思う。著者が言ってる「平凡を報いる」っていう点に戻るけど。

└

これはLinkedInで勝つための前提条件だね。最もパフォーマンスが良いコンテンツは、実際の専門知識に基づいた強い意見だよ。これには全然同意できない。LinkedInの「インフルエンサー」と呼ばれる人と一緒に働いたことがあるけど、その人はフォロワーがたくさんいて、投稿には多くの反応があって、ポッドキャストに招待されたり、本を出版したりして、大手の有名なテック企業で仕事を得てる。でも、その評判は全くの不当だよ。せいぜい平凡な開発者で、私がいた会社では全く影響を与えなかった。実際、彼が辞めた後、彼がやってたことの多くを剥がしたり、再構築する仕事を私が任されることになったけど、正直言って、やってたことはほとんどなかった。彼はLinkedInでのフォロワーが能力や専門知識と何の関係もないっていう幻想を一手に打ち砕いた。良い仕事をすることは、LinkedInで勝つための前提条件では全くないよ。

└

「LinkedInで勝つ」って、これには笑っちゃうよ。このフレーズ、ジョークの前振りみたいだね。

└

ちょっとこれを投げてみるね： https://www.youtube.com/watch?v=9h9wStdPkQY メッセージには完全には賛同しないけど、確かに真実があると思う。

└

でもそれが問題なんだよね、収益は質を測るにはあまり良い指標じゃない。確かにマーケティングには良い指標だけど、それだけに集中して、LinkedInが評価するようなことばかりやってると、客観的により良い開発者になるための時間を投資するのを忘れちゃう。だから、記事が言ってるようにLinkedInは平凡を評価するんだよ。あなたが反対している間に、実は記事の中心的な主張を強化していることになるんだ。

└

重要な仕事をすることが必要かも。 > これはLinkedInで成功するための前提条件だね。最もパフォーマンスが良いコンテンツは、実際の専門知識に基づいた強い意見だよ。 > > 頻度よりも深さを追求しよう。 > 残念ながら、マーケティングはそういう風には働かないんだ。95%のオーディエンスは「市場にいる」わけじゃなくて、あなたのコンテンツを見たときに買う準備ができてるわけじゃない。次の3〜5年の間に購入サイクルに入るかもしれないけど、その時にあなたのコンテンツを1,000回見てる方が、長い記事を数回読むよりも、信頼されて買ってもらえる可能性が高いよ。ここに矛盾やトレードオフがあると思わない？もしあなたがコンテンツについて1,000回書いてたら、その時間を「重要な仕事」にもっと使えたかもしれない。もしかしたら「実際の影響」は仕事の質 * 共有した回数みたいなもので、片方を最適化するのがもう片方の時間を奪うことを無視しない方がいいよ。

LinkedInは見栄のための場所で、2025年にそれが重要なのかはわからない。必要なときにただの求人ボードだよ。

└

LinkedInはまだリクルーターと話すのにいい場所だよ。働く場所にこだわらなければ、リクルーターと直接やり取りして、すぐに仕事を見つけられるよ。

└

もう良い求人掲示板じゃないよ。ゴミみたいな投稿や、古い投稿でいっぱいだし。

└

どうやって、オプションや株を持ってた会社を流動性ストーキングするつもりなの？私はCEOや元同僚の活動に基づいて、最初のコーヒーを飲む時にちょっとお茶の葉占いをするんだ。もし5人以上のコネクションが同じことに反応したり「いいね！」したら、HRかマーケティングがそのことについてメールを送ったってことだよ。

LinkedInは雇用を前面に出すから、地位を競うゲームを助長してるんだ。LinkedInを理解するには、実際には誰も誠実に関わろうとしていないってこと。みんながプレイしているゲームの中で地位ポイントを求めてる。で、その地位は彼らの資源（知っている人、所属している機関）に依存してる。上司や同僚、部下、同じ役割の人たちから与えられる地位なんだ。だからLinkedInは思考リーダーシップが多いように感じる。地位を得る唯一の方法は、あなたがプレイしている地位ゲームの中で「いいね」をもらえる投稿をすることだからね。こういうフォーラムや、ある程度Twitterもそうだけど、より進化的で、質の高いアイデアが地位を得やすい。私はLinkedInを使ってる（自分の製品の traction を得るために）。楽しんではいないけど、プレイされているゲームは理解してるよ。

└

そうだね — 私（スタートアップを宣伝するために投稿してる人として）は、時々本当の目標が何なのか疑問に思うことがある。曖昧だからね。確かにターゲット顧客や業界の仲間もだけど、リクルーターやVCも多分そうだと思う。非常に経験豊富なリクルーターが私に説明してくれたことを私なりに解釈すると、これは「公の生活」であり、あなたの公的なペルソナ（「公の人の没落」の意味で）で、存在感がないか最小限のものであれば、注意が必要な時（仕事探しやビジネスの宣伝）に、アルゴリズムのせいでリスナーがいなくなってしまうってこと。だから、常にLinkedInの神々にアクティブユーザーであることを伝えるために、形式的な平凡さを投稿し続けなきゃいけないんだ。これはアルゴリズムをゲーム化して、「見られる」ためのテーブルステークス活動としてコスプレしてるようなものだよ。

LinkedInの投稿は本当に別の現実みたいに感じる（私はそんなのには関わりたくない、笑）。あそこで読むもののほとんどを真剣には受け取れない。コメントもよく毒性があって、全体的にビジネスが…ただ変だよ。個人的なエピソードとして面白いのは、LinkedInよりもTwitter（昔のX）での方が多くの仕事を見つけたってこと。マジで。LinkedInでの仕事探しも試したけどね。

└

それは別の現実だと思うよ。ほとんどがボットのやり取りによって成り立ってる。投稿のコメント履歴を見ると、ほとんどの場合、ボットの群れが「とても洞察に満ちている」ってコメントをしてるのがわかるし、同じコメントが何度も繰り返されてる。投稿自体は、注意経済を煽るためのストローマン的なミームレベルのコンテンツが多い。北朝鮮からリモートジョブを狙ってる偽アカウントがたくさんいるんじゃないかと思う。

└

LinkedInには、よく混同される2つの全然違う目的があると思う。1つ目はリクルーターとのコンタクト。ここでは基本的にチャットウィンドウの中に100%いる感じで、リクルーターとつながるためだけに出るって感じ。実際にこれが効果的で、仕事を得るのに役立つって言えるよ。2つ目はマーケティング。ここでは「パーソナルブランド」を作ってる人たちや、いろんな商品をマーケティングしてる人たちの投稿がひっきりなしに流れてくる。まだその領域には足を踏み入れてないけど、LinkedInがリードを生むって言ってる優れた営業マンたちと話したことがある。両方からの私の結論は、「LinkedInって変な場所だけど、ちゃんと機能する」ってこと。

└

LinkedInの検索機能は、今まで見たどの求人掲示板やウェブサイトよりも最悪だよ。驚くほどひどい。LinkedInの応募から唯一得たヒットは、CEOが私のLinkedInでの活動が足りないって理由で断られた。正直、それは大きな赤信号だよ。もし潜在的なエンジニアがLinkedInでどう見えるかを気にしてるなら、実際に優れたスキルを持った社員がどう見えるかを知らないか、気にしてないってことだよ。

└

LinkedInでよく見る投稿は、「期待を裏切る」っていうトロープを取り入れようとするものが多い。普通の人が持つビジネスパーソンのイメージにしがみつくために、日常の出来事について馬鹿げた結論を出してる。基本的な礼儀が次のスティーブ・ジョブズになるための秘密のハックとして売られてる。倹約を自慢して、なぜ投稿者が必ず超リッチになるのかを説明する（アボカドトーストもラテもなし！）。HRの人たちが匿名の候補者を見送った理由をほとんど恣意的に説明して、キャリア成功のオラクルとして見られようとしてる。技術者たちが「ジュニア開発者とシニア開発者を分ける10のこと」と言って、意味のないこと、例えばモジュロや三項演算子、あるいは投稿者のお気に入りのホワイトスペーススタイルを挙げてる。現実的なアドバイスは見つけるのが難しい。おそらく、最良の形ではあまりにも一般的すぎて、すぐにネタが尽きてしまうからだと思う。ロブ・ダムの昔の動画を思い出す。背景にランボルギーニが映ってて、「自分が得意なことを見つけて、それが cheating のように感じるくらいになれ」って言ってた。カート・ヴォネガットの『プレイヤー・ピアノ』からの引用も思い出す。「誰もがそんなに教育を受けてるわけじゃないから、彼が知ってることの90％は6週間で学べる。残りの10％は飾りだ…ほとんどの人は無能だ、ポール。ほとんどの人が自分の仕事が下手なのを見ると泣きたくなるよ。何かを半端にやれるなら、君は盲目の王国の一つ目の男だ。」

LinkedInのスパムに対抗するために、私は魔法使いテーマのLinkedIn投稿しか書いてないよ： https://dungeonengineering.com/i-could-have-cursed-him-inste...

└

これ素晴らしい！ごめん、えっと：#インスパイアリング #一緒に作ろう

└

「彼らは他の人を引き上げる。文字通り、私の場合は。」って聞いて大笑いしちゃった。

なんか空虚に感じるコンテンツ（残念ながらそれが高い割合を占めてる）は、投稿自体が作品の全てになってるものだよね。壁に貼った名言のPhotoshopみたいなやつ。でも実際にはLinkedInにも良いコンテンツがあるんだ。面白い仕事をしているプロフェッショナルたちがそれについて投稿してる。私が思い浮かぶユーザーは、自動車業界のUXをやってて、コンセプトやデザイン、実験を投稿してる人。見るのが楽しくて魅力的なんだ。彼が週に一度の食料品の買い物からクリエイティブプロセスについて学んだことを投稿するよりも、重要な人たちにとってはずっと影響力があると思う。別の言い方をすると、パーソナリティブランドじゃなくてコンテンツブランドを作るべきだね。それでも意味のある、キャリアを変えるような影響を得られるよ。あるいは、この著者みたいに、自分の魂が喜ぶことをするためにフェアグラウンドから何マイルも離れたところに小さなテントを設営するのもいいね。インディーウェブが大好き。

LinkedIn、創業者や開発者として大好きなんだ。Twitterが買収されてから、メインのSNSになっちゃった。フィードに何が表示されるかで体験が変わるよね。私の場合、主にウェブパフォーマンスの最適化について話してる開発者や、参加したカンファレンスについて語る小規模ビジネスのオーナー、リリースした投稿や動画をシェアする人たち…たまに地元の議会からの投稿や、FacebookのAI機能を批判する人の投稿もある。LinkedInに投稿することが必ずしも無価値なコンテンツやウソをつくことを意味するわけじゃないよ。私の人気のある2つの投稿は、シングルページアプリのパフォーマンス [1] とTCPスロースタート [2] についてなんだ。私たちの製品を使ってる人と話すと、彼らの会社でチームメンバーが私の投稿を定期的にシェアしてるって言ってくれる（でもLinkedInで「いいね！」はしないかも）。数千のエンゲージメントは得られないかもしれないけど、私と同じ問題に興味がないランダムな人に届く意味もないしね。 [1] https://www.linkedin.com/posts/mattzeunert_client-side-rende... [2] https://www.linkedin.com/posts/mattzeunert_resource-download...

ちょっと関連するけど、雇用の「主張」を作って、他の人（マネージャーや顧客）が自分のキーでその主張にサインするサービスを作ったらどうかな？そうすれば、その主張は第三者によって分散的に暗号的に検証できるようになる。これで、LinkedInの基本的な前提である「CVをサービスとして提供する」っていうのが時代遅れになって、ただのソーシャルネットワークだけが残る。個人的には、それを喜んで捨てられるけど。

└

もしうまくいけば、みんながお互いに偽ってるだけになるし、うまくいかなければ、他の何かと変わらない。

このスレッドは、LinkedInから金銭的利益を得たと主張する防御的なコメントで埋まってる。これらのコメントは、OPの「有害な平凡さ」が報われるという前提を強化するだけだ。多層マーケティングを批判する投稿のようで、マーケターたちが「MLMは何百万ドルの収益を生んでいる」と主張して防御的なコメントを寄せるのと似てる。もちろんそうだけど、投稿者がそれに困っている理由はそこじゃない。幸いなことに、企業はマーケティング部門だけで構成されているわけじゃない。多くの人にとって、雇用主や仕事、仕事の魅力は他の部門にあるんだと思う。私見だけど。OPはLinkedInマーケティングに関与しようとしてるわけじゃなくて、自己流のインターネットマーケターから受ける側の不満を言ってるだけだ。もしOPが「LinkedInマーケティングは効果がない」と主張してたら話は別だけど、そうじゃない。OPはLinkedInマーケティングが「うざい」って言ってる。このスレッドには、その主張を反論する返信がゼロだ。

LinkedInや他のSNSについての論理的な議論は置いといて、無理やりアカウントにログインすると、システムを利用して「キャリアを進めよう」としている何千人もの人々の深淵を覗き込むことになる。彼らはおそらくうまくやってるんだろうけど。私にとって、それは日常生活で無視しようと頑張っているラットレースの本質だ。趣味と仕事の時間をバランスよく取るために頑張ってる。ラットレースも私に興味を持っていることは十分にわかってるけど、ほとんどの人がスムーズに話して、実際には比喩的な蛇の油を売って、できるだけ多くの現金や恩恵を得ようとするのを見るのは、本当に衝撃的だ。彼らは「それが世の中の仕組みだから」とか「それが人やビジネスのあり方だから」と言ってるけど、確かにそうだ。私の不満に対する世の中の答えは「ラットレース以上の人生があるんだ、バカ。でもラットレースで勝たなければ、貧乏で無関係な負け犬になるぞ！それが人生なんだ！」って感じ。おそらくこの言葉には少し真実がある。結局、壮大な構造物や記念碑は「静かで平和な生活を送りたい」と思っている人たちによって建てられるわけじゃない。今やキャリアを持つための事実上の前提になりつつあるから、ますます真実だと思う。私の対処法は、すべての雑音をシャットアウトして、自分にとって大事なこと、そして生き続けるために最も重要なことに集中することだ。一つの対策として、LinkedInのアカウントには年に数回しかアクセスしないようにしてる。主に新しい接続リクエストを受け入れるためだけどね。これがまあまあうまくいってると思う。もし私が解雇されたときに仕事を手伝ってくれる大人数のネットワークを持っていないことで自分の足を引っ張っているかもしれないけど、メンタルヘルスのために取るリスクだと思ってる。