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パランティアが政府への影響力をさらに拡大中

294日前原文(wired.com)

概要

  • Trump政権下で Palantir が米政府の主要ソフトウェア開発企業に急成長
  • Accenture、Booz Allen、Deloitteなどの大手コンサル契約大幅カット
  • Palantirはこれら企業と 提携強化 し、政府システム中核に
  • 政府ITコスト削減 と効率化の流れでPalantirが勝者に
  • 巨大契約獲得とAI活用拡大で 政府データ連携 を主導

トランプ政権とPalantirの躍進

  • Donald Trump政権 によるITコスト削減方針
  • Accenture、Booz Allen、Deloitte 等の従来型コンサル契約の大幅削減
  • Peter Thiel が共同設立したPalantirの存在感拡大
  • Palantirが 主要政府システムの中核ソフトウェア として採用
  • 2024年初頭以降、 1億1,300万ドル超 の連邦契約獲得
  • 前年比 3億7,000万ドル増 の政府関連収益
  • TrumpがAI SummitでPalantir CTOを公に称賛

Palantirの政府パートナーシップ戦略

  • コンサル大手との 競合から提携へ 転換
    • 失注した大手コンサルをPalantirがパートナーとして活用
    • 既存の政府ネットワークを活かし ソフトウェア拡大
  • Accenture との連携
    • 1,000人超のAccenture職員にPalantir FoundryとAI技術をトレーニング
    • 政府予算の「360度ビュー」構築を共同推進
    • 連邦政府クライアント向け初の本格提携
  • Deloitte との提携
    • 「Enterprise Operating System（EOS）」で組織横断データ統合
    • IRSやSSAで データセット連携 を推進
    • Deloitteのエンジニアリング規模とPalantirのAI技術の融合
  • Booz Allen との協業
    • 防衛ITインフラ構築での共同作業

政府契約とAI・データ統合

  • IRSと「mega API」 の開発
    • 全データ統合によるIRSシステムの中核化
  • ICE（移民税関執行局） による3,000万ドル契約
    • 自主出国追跡システムの構築
  • ペンタゴンとのMavenプログラム 拡張で7億9,500万ドル契約
    • 総額13億ドル規模のAIシステム開発

政府コスト削減とPalantirの独占的地位

  • 国防総省 による51億ドルのITコンサル契約カット
    • 「既存リソースで効率化可能」との方針
  • Palantirのソフトウェアが 政府ITの標準基盤 化
  • 伝統的コントラクターのネットワーク活用による 拡販戦略
  • George Washington University法学部の Jessica Tillipman による評価
    • 伝統的業者と新興企業の「ウィンウィン」戦略

独占化と懸念

  • Palantirが 「政府のアプリ工場」 的存在に
  • 各省庁・軍・情報機関にまたがる 独占的ポジション
  • 競争・公平性・ガバナンスへの懸念
  • 元Palantir社員 Juan Sebastián Pinto による批判

まとめ

  • Palantirは トランプ政権のIT改革 で最大の勝者
  • 伝統的コンサル企業との提携を通じ、 政府データ連携とAI活用 を加速
  • 独占的地位とそれに伴う 公正性・競争性問題 が今後の課題

Hackerたちの意見

https://archive.is/9vPtt

これってまだ始まりに過ぎないと思うよ。パランティアは、SF映画に出てくるディストピア的な超企業になるだろうね。

└

今が買い時？

└

もうそうなってるよ。

└

彼らがキルボットを運営してることを考えると、もうそこにいるんじゃないかな。

└

パランティアが実際に何をしてるか知ってる？ みんなパランティアについて話してるけど、ビジネスが何をしてるのか、何を売ってるのか、どうやってお金を稼いでるのか、政府以外は全然分かってないみたい。彼らはソフトウェア会社で、政府契約を専門にしてるんだ。政府にソフトウェアを売って、政府からの入札やリクエストに応えてる（政府契約は一般的に大変だから、これは独自のスキルセットだよ）。

└

最も権威主義的でないリバタリアンたち

パランティアに対する懸念はわかるけど、これは新しいことじゃないよ。マイクロソフト、IBM、オラクル、グーグル、AWSは、10年以上前から政府への影響力を広げてきた。今はパランティアが悪者扱いされてるけど、彼らの仕事や政治的なつながりのせいで注目されてるだけ。もっと他のテック企業にも目を向けて、政府が人々に対して権力を持つのを助けてることを考えようよ。彼らの政治的な立場がどう見られてるかで、免罪符を与えるのはおかしい。

└

パランティアのユニークなところは、創設者の一人が公然と民主主義を信じていないって言ってるところだね。アメリカのシステムの基盤なのに。

└

「家が燃えてるかもしれないけど、他の家が燃えてないことを確認するまで消火活動を始められない。」

└

「何々主義」は、特にひどい不正や腐敗、無能さなどから注意をそらすために、「みんなやってるじゃん、なんでうちのことだけ？」って言うために作られたものだよね。パランティアは本当に民間の傭兵会社ブラックウォーターに似てて、結果をあまり考えずに誰にでもサービスを売るのが嬉しいみたい。1930年代のIBMがドイツの権威主義的な政権を良い顧客と見なしてたのと同じようにね。この点で、パランティアがイスラエルに技術を売ることに熱心なのは、パレスチナ人の人口を減らすのに使われたように思えるから、IBMが直面したのと同じような非難を受けることになるよ。

ベンチャーキャピタルは成長を諦めたのかな。AIって実際にはあんまり利益が出ないし。政府にお金を出させない限り（「自分には社会主義、君には資本主義」って感じ）。つまり、軍事契約が必要になる。そうなると、戦争で自分を正当化するための歪んだインセンティブが働く、トップヘビーなシステムができあがる。驚くことじゃないけど、アメリカは2027年に中国とそれをやる準備をしてるみたい。

└

なんで2027年？

└

それは信じられないな。政府の契約に使われるお金は、普通の経済活動から得られるお金よりもずっと少ない。少数のグループが戦争を望んでいても、他のビジネスは戦争を避けるために共謀すべきだと思う。

└

多くのVCはシオニストで、戦争を起こしたり、ムスリムを暴力的に攻撃することに個人的に献身してる。疑うなら、ショーン・マグワイアのようなセコイアのMDのツイッターを読んでみて。彼らは自分たちの目標についてとてもオープンで、パランティアに非常に賛成してる。パランティアもイスラムフォビアについてオープンで、パレスチナを民族浄化したいという明確な欲望を持ってる。

アクセンチュアやブーズ・アレン、デロイトみたいなコンサル大手や政府の契約が大量に打ち切られた後、パランティアが先に出てきたね。結局、いろんな大手コンサルを入れ替えてるだけじゃん。ブーズ・アレンが悪者だった頃を思い出すよ。今調べたら、最近は「デジタルトランスフォーメーションと人工知能を専門とするアメリカの会社」って自称してるらしいよ。

└

BAHは「悪者」と言われてたのは、契約を勝ち取るのが上手くて、その後は無能な納品で契約を無限に延長して、政府からできるだけお金を引き出すことに専念してたから。パランティアは約束したものをきちんと提供するのが得意だよ。

数年前に政府で働いてたとき、彼らの製品のプレゼンテーション/デモを受けたことがあるよ（アメリカ政府じゃないけど）。まあ、普通って感じだったかな？ 目を見張るようなものはなかった。特定の分野で監視業務をしてたから、官庁間の連携が重要だったんだ。だからパランティアがツールを提案してきたんだと思う。どうしてこんなに大きくなったのかは分からないけど、トップマネジメントコンサルティング会社みたいに政府関係者との広範なネットワークを持ってるのかな？ 編集：基本的に彼らの提案は、A機関とB機関（C、Dなども）データソースをツール（たぶんゴッサム）に接続すれば、脅威のある行為者を特定して捕まえるのがずっと楽になるってことだった。彼らのソフトウェアがこのプロセスを効率化するって言ってたよ。

└

彼らはトップマネジメントコンサルティング会社みたいに政府関係者との広範なネットワークを持ってるのかな？ 営業が得意っていうのもあるけど、彼らのツールやプラットフォームとの統合がかなり相乗効果を生んでるんだよ。

└

みんなが言ってるのは、基本的にSAPにちょっと不気味な神秘性を加えたものだって。

└

他の人の意見も聞きたいけど、私の考えでは、彼らは1) DoDプロジェクトに関わるための必要なクリアランスを持ったスタッフがいて、2) 製品に必要なセキュリティとコンプライアンスの認証があるってことだと思ってる。後者については、DoD IL5認証を持つ製品を提供するのは簡単じゃないから、そこが彼らの差別化ポイントだよね。

└

ここに元FDEの人がいるよ。昔のパランティアのファウンドリーのプレゼンでは、あまり協力しない機関の異なるデータベースをつなぐことが強調されてた。デモを数日で立ち上げるのも得意だし、私が働いてた頃の技術は良かったよ。彼らは戦争努力や警察、情報機関をサポートしてるから嫌われがちだけど、政府と5年契約を結んで、契約が固まったら値上げするって感じ。まるでJカーブみたいにね。だから評価が高いんだ。

└

彼らはトップマネジメントコンサルティング会社のように、政府関係者との広範なネットワークを持ってるの？ 他の政府関係者については知らないけど、オーストリアの元首相セバスティアン・クルツは、テルアビブに拠点を置くサイバーセキュリティスタートアップのDreamと強い結びつきがあるよ。

└

これが私が理解するのに本当に役立った記事だよ。

└

彼らは今、政府に協力者がいて契約を取ってるから、爆発的に成長してるんだよね。大きな政府契約ではよくあることだし。選挙は、連邦資金のピニャータを叩くための異なる陣営の競争みたいなもので、勝者がその時のキャンディを手に入れる感じ。パランティアは、GenZのTRW、もしくは最初のアメリカのソーシャルクレジット…つまりクレジットスコアシステムをやってたTRWのデータ分析部門みたいなもんだと思う。SAPともいい比較になるから、GenZのSAPかもね。彼らの創業者がテック右派のイデオローグだから、陰謀論もたくさんある。もしトランプの代わりに歴史上最もメガ・ウォークな大統領を選んで、アメリカの労働力全体を分析して人種、民族、性的指向のバイアスを探すための大規模な政府データプロジェクトを依頼したら、パランティアはその契約に入札するだろうね。彼らが素晴らしいことをしてるとは言わないけど、彼らのやってる悪いことは選ばれた代表者のせいだよ。みんなこれに投票したんだから。

└

ただの推測だけど、「特別なことはない」という部分の一因は、「世界を良く変えたい」と夢見る最高のエンジニアやソフトウェア開発者が彼らに時間を割かないからかもしれない。彼らは政府の仕事のために「政府の仕事に十分良い」分析やソフトウェア開発をすることはできるけど。

└

彼らは、トップマネジメントコンサルティングファームが運営するのと同じように、政府関係者との広範なネットワークを持っているの？ うん、彼らの共同創業者の一人とその仲間たちが現政権を資金援助してるからね…。

パランティアの話を聞くたびに、結局AWSみたいな基本的なクラウドサービスプロバイダーだなって思う。

└

もうちょっと詳しく教えてくれない？

私の会社で広く使っているファウンドリースタックについてだけコメントするね。他のITエコシステムが完全に混乱している中で、適切なデータアクセス、データ交換、データ変換、データ整合性に常に苦労してる。政治的な層がその上に現れて、中世の領地みたいになってる。ファウンドリーは会社に10年間いて、正直言うと、これが私が信じる唯一の真実のソースだよ。データの統合、その系譜、意味論、消費スタック、企業データを実際に機能させるコミュニティ、すべてがデータの領主や（いわゆる）ITエンタープライズアーキテクトとの戦争をするよりも、ずっと効率的で健全なんだ。で、これに関する私の個人的なコメントだけど、ファウンドリーは確実にリンクデータイニシアティブから期待してたビジョンだよ。そして、[めちゃくちゃ高いけど] 本当に素晴らしい！

└

データバロンやIT（いわゆる）企業アーキテクトとの新たな戦争をするよりも、もっと効率的で理にかなってるよね。データバロンはパランティア内でサイロ管理を再現しようとしてるの？ > ファウンドリーは、リンクデータイニシアティブから期待してたビジョンそのものだね。この市場での利益の証明があるから、リンクデータの元々のオープンスタンダードに基づいた競合製品はあるのかな？

自分の見解を言うと、ファウンドリーやその製品について - パイプラインビルダー、オントロジーマネージャー、ワークショップ。パイプラインビルダーはパイプラインを作るのにいいツールだと思うけど、うちの会社だけかもしれないけど、似たようなテーブルが山ほど生成されてて、パイプラインビルダーを使うと逆にごちゃごちゃしちゃう。個人的にはデータブリックスやM$ファブリックを使ってパイプライン処理をしたいな。あれはそのツールのレゴ版みたいなもんだし。うちの会社では、オントロジー層は厳密なRDBMSの倉庫システムよりも役に立ってるとは思えない。エンジニアやプロダクトマネージャーがそれについて話すのを聞くと、マーケティングの言葉に聞こえる。もっと伝統的な倉庫アプローチに対するこのデータ構造の利点の明確な例が見たいな。ワークショップには感動してないし、レポートやビジュアライゼーションにはPowerBIやTableauを使う（こっちの方が遥かに優れてる）。アプリ開発（つまり、オプスの人たちが使えるようなインテリジェントなスプレッドシート）にはまあまあだけど、ちょっと使いづらい。レゴみたいなシステムだけど、アプリとしてはSharePointのExcelよりも優れてるとは思えない（一般的には劣ってる）。やっぱり全部マーケティングだと思う。