ゆっくりでも一貫して進めることが大事だと思う。成長の鍵はこれだと信じてるけど、実際自分は苦手なんだよね。数週間後に面白い成長が見えないと、すぐに諦めたくなっちゃう。

問題は、顧客がいないとフィードバックを得るのが難しいことだ。さらに、多くの場合、人々が何をしようとしているかのフィードバックは、実際に何をするかを予測するのにあまり役立たない。過去の例を挙げると、私たちはフリーランスの写真家が画像を整理して配布するためのSaaSを作った。みんなそれを気に入ってくれた。フィードバックを聞いて、新しい機能をみんなが喜んでくれた。でも、解約率が高すぎて、本当に素晴らしいビジネスにはならなかった。フィードバックを求めたけど、いろんな理由が返ってきたが、どれも正しいとは言えなかった。ほとんどの解約は、写真家がフリーランスの生活にフラストレーションを感じて、エージェンシーに登録したり、仕事を変えたりすることだった。これで、悪い市場では成功できないことを痛感した。でも外から見ると、この市場セグメントが悪いとは明らかではなかった。市場がビジネスを支えられるかどうかを学ぶためには、製品で「試乗」する必要がある。それが多くのインディビルダーがやろうとしていることだ：受け入れられる市場を探ること。

うーん、あなたが本物のコメント者か、ただの怒りマーケティングかはわからない ;)

いくつか見てみたけど、ほとんどがソフトウェアのマーケティングを助けることを目的としている。なんかメタな感じがする。特に厳しいニッチなのかな？

私もその商品は好きじゃない。でも、マーケティングのためにLLMのゴミを売るのが、どうやらビジネスとして成り立たないのを見るのは新鮮だ。

お前、リプライガイ？

AIの人たちが文字通りインターネットスパムを再発明してるのがクレイジーだよ。

同感、それは即ブロックだわ。

すごいね、実際に借金に悩む人を「聞いてもらえてる」とか「理解されてる」と思わせるマーケティングスパムの投稿を誇りに思ってるなんて（多分、あの「今すぐ借金から解放」ってサイトが「ブカレストのアメリカ人」が今どれだけの借金を消してるか教えてるから）。こんなのを成功事例として自慢するのは、サイコパスだよ。

気持ち悪い。こんなソフトウェアを作るなんて恥ずかしいわ。

商品やサービスについてのコメントが信じられなくなって悲しい。今、なぜ人々がTikTokを検索に使っているのか理解できる。顔が見えると信頼感が増すよね、たとえ問題は同じでも（彼らもお金をもらってるかもしれないし）。

「でも、面白いものを作ることを人に勧めるべきだと思う。お金になるかどうかはっきりしなくてもね。」プログラマーにはあんまり必要ないアドバイスだと思うけど ;) オープンソースコミュニティを見てみると、アイデアや実装を自由に共有してる人がたくさんいるし…（後でクラウドサービスプロバイダーにパクられることになるけど）。悲しいことに、クールなガジェットや3Dプリントできる小物の市場はもっと厳しいよ。最初のバッチが通関を通る前に、アマゾンには10個のクローンが並ぶだろうね。今の時代、プロダクトの旅は「自分の強みは何か、どうやって守るか」を計画することから始めるべきだと思う。もしそれをスキップするなら、自分の強みは数ヶ月しか持たないってことを受け入れるべきだね。この記事の著者が言いたかったことは、そんな感じだと思う。

インディハッカーにアドバイスを求めたり、一緒にいるべきじゃないよ。マーケター向けのプロダクトを作るなら、マーケターと一緒にいて、彼らにアドバイスをもらうべき。インディハッカーはマーケティングについて何も知らないからね。ベーカリー向けのプロダクトを作るなら、彼らと一緒にいて、何が必要かを理解するべきだよ。インディハッカーは一度もパンを焼いたことがないからね。それは論理的に聞こえるけど、特定のタイプのプロダクトには当てはまらないこともある。インディハッカーと話す意味はないよ。コーディングスキルについての知識が必要な時だけ役立つけど、それはめったにないからね（特に今はAIがあるし）。

でも、なんでそのことを見ずにこんな一般的なアドバイスをするの？ウェブサイトやドキュメント、プロダクトのプレゼンテーションはあるの？そういう場合、アイデア次第では、もうそれだけで人が評価するには十分かもしれないよ。特定のカテゴリーは過密状態だから、実際のプロダクトを見る必要はないし、ちょっとした説明やスクリーンショットがあれば十分だよ。逆に、人々は同じものを何度も見るのにうんざりしてるから、もうそれに関わる気も失せてるんだ。 > 成功は主に良いアイデアから来ると思い込むのは分かるけど、実行力が重要なんだよね。アイデアがマーケティングを駆動し、それが顧客を呼び込む。実行が顧客を維持し、彼らにお金を払わせるんだ。でも、マーケティングがダメなら、簡単には顧客は来ないから、良いバランスを保つことが大事だよ。10年かけてプロダクトを磨くつもりじゃない限りね。

インディハッカーコミュニティやプロダクトの考え方が理解できなかったのは、インディハッカーの「インフルエンサー」やライフスタイルVloggerを見つけてからだな。彼らが実際に利益を上げている唯一の人たちかもしれないから。インフルエンサーは、シンプルなアプリでボードにミリオンダーツを投げて、たくさんの興味を引くか、ユーザーに響くものから小さなビジネスを作り出すライフスタイルを売ってる。彼らが作る成功するアプリは、他のインディハッカーが自分のアプリを作ったりホスティングしたりするための小さなツールがほとんどだよ。だから、彼らはすでに流通とマーケティングの面を解決してるし、自分たちのプロダクトの需要を作り出してるんだ。ほかのインディハッカーは、好きなインフルエンサーの真似をして、小さなツールを作ったり、ミリオンダーツ戦略を試したりしてる。でも、同じようなプロダクトを売り合うインディハッカーの海に埋もれてしまうんだ。売るには本当に悪いコミュニティに見えるよ。コスト意識が高く、競合するプロダクトを作ってて、マーケティングや「作るまで偽る」戦略に詳しいからね。最初にうまくいかなかったら、もっとYouTubeの動画を見て、もっとダーツを投げろ！「市場の引き寄せ」は悪い戦略じゃないと思うし、ある人には楽しいソフトウェアを書く方法かもしれないけど、主に上の少数のインフルエンサーのためのハイブリッドな早く金持ちになる計画で、時間を無駄にしてるのが心配だよ。個人的には、偽のランディングページで人を釣るのは好きじゃないし、即効性のあるシンプルなアプリだけを作るのは多くの人にとって有害だと思う。それは井戸を毒して、小規模なソフトウェアを低信頼にして、他の人が早く金持ちになろうとしているのを利用しようとしてるんだ。

なんで人々がそんなアドバイスをしたのか分からないけど、デザイナーがターゲット市場を定義するのに十分な時間を使ってない（または全く使ってない）ときはすぐに分かるよ。その人たちと時間を過ごして、聞くことが大事なのに、技術を無理やり当てはめようとしてるからね。事前にその作業をしないと、みんなただの賭けをしてるだけだよ。それはさておき、物を作るのは楽しいから、必ずしもお金や成長について考える必要はないよ。ただの趣味だってことを知っておいてね。

あなたはプロダクトにあまりにも多くの努力を注いでいる。あなたのアイデアに対する適切な市場のフィットを見つけることに焦点を当てるべきだ。これがどうして素晴らしいアドバイスじゃないの？多くの創業者が最初に作って（時には何年もかけて）、その後に市場がないことに気づく話がたくさんあるよ（あなたもそうだったみたいだね）。あなたのプロダクトを評価している人たちは、あなたの投稿を読んで市場がないと結論づけたかもしれないし、自分の経験から「タールピットアイデア」だと思ったのかもしれない。あなたのプロフィールを見て、IHで名前を検索したら、これがあなたのプロダクトだと思うよ。コメントはまさに私が言った通りで、彼らもあなたのウェブサイトを訪れているみたいだから、もしかしたらあなたのログは正確じゃないか、彼らが広告ブロッカーを使っているのかも。 > ねえ、あなたのウェブサイトを見たよ—素晴らしいね！正直なフィードバックを共有したいと思ったんだ。今は開発に深入りするのは控えた方がいいと思うよ。代わりに、これをMVPとして扱って、まずは本物の顧客を得ることに集中した方がいい。 > これは多くの創業者（私も含めて）が陥る一般的な罠だよ—実際の市場フィットを検証する前に、フルプロダクトを作ってしまうこと。ユーザーを集めてフィードバックを集めて、そこから改善していく。それが最も早くて効率的な道だよ。もしあなたがただアプリを作っているだけなら、それは趣味であって、ビジネスになる保証はないから、何を最適化しているのかを理解することが大事だよ。成功するためには、異なるアクションが必要だからね。

なんでそんな一般的なアドバイスを、実際のことも見ずに言うの？正直、ネットのコミュニティってそんな感じがするよね。だからみんなDiscordサーバーに移ったんだと思う。このコメントもめっちゃ一般的だし、ランダムなHNユーザーがここでどうコメントするかを予測するLLMと同じくらい洞察がない。とにかく、他の開発者のためにツールを作ったわけじゃない限り、他の開発者が自分の製品についてどう思ってるかを聞く理由はほとんどないよ。彼らはターゲットオーディエンスじゃないし。良くてランダムな人たち、悪くて競合相手だよ。

でも、どうやってお金を稼げるかはわからなくても、面白いものを作ることを人々に奨励すべきだと思う。賛成だよ。ただ、趣味として収入を期待せずにやるべきだってことを明言する必要があるね。もし彼らの目標が面白い問題に取り組むことなら、マーケティングの話は関係ない。でも、もしお金をもらうことが目標なら、コードの性質は関係ない。お金をもらいたいなら、マーケティング（顧客基盤を見つけたり、彼らの痛みを話し合ったり、彼らが払える価格でそのニーズを解決したりすること）がもっと重要だよ。残念ながら、多くの投稿ではこの文脈が明確にされてない。だから、返信者はどちらかの文脈を仮定しなきゃいけない。さらに残念なことに、どの文脈を仮定したのかを投稿しないことが多い。ちなみに、マーケティングは商業的成功の最も重要な部分かもしれないけど、唯一の重要な部分ではないよ。最も難しい部分だから、そこから始めるのは理にかなってる。でも、実行も大事で、良い実行があれば売上が上がりやすい。けど、マーケティングが欠けてると、どんなに良い実行でも意味がないよ。

個人的には、ソフトウェア開発者に商品をマーケティングするべきじゃないと思う。その市場は完全に飽和してるし、ほとんどのツールは無料だし。今日の超シンプルな大市場アイデア：うちの高齢の母にガラケーを買ったんだけど、使うのが難しすぎる。今、彼女に理想的なものを説明するつもりだけど、絶対に「もっと良くするための機能」を考えないでほしい。彼女が開いたりアクティブにしたときに、連絡先のリストが表示されて、スクロールして一つ選んで電話できるようにしてほしい。直接電話がかかるべきで、画面が変わったり他のものが表示されたりしないでほしい。ハイライトされた名前に電話をかけるだけでいい。通話中はその名前だけの「通話中」画面に切り替わるといいな。それだけでいい。他の機能はいらない、彼女が「迷子」になったり混乱したりしないように。これってAndroidアプリになるのかな？どこまでメインUIをオーバーライドできるかはわからないけど。安いAndroidフォンを買って、5ドルで高齢者向けの使えるデバイスにするアプリを手に入れるのは大歓迎。そう、5ドル。広告なし、ユーザーのマネタイズなし、エンシティフィケーションなし。これを実現できる人いる？大きな市場があると思うし、週末の仕事でできるはず。ちなみに、連絡先の追加方法は、誰かがやるにはちょっと見つけにくい機能にしてほしい。うっかり「入ってしまう」ようなものじゃなくて。こういうのは、誰かが作るのを待ってるものが山ほどある。でも、開発者にアイデアを聞くのは行き止まりだね。

でも、なんでそのものを見もしないでこんな一般的なアドバイスをするの？ 1. インターネットのコメントはあなたのために書かれてるんじゃなくて、コメントの著者のために書かれてるんだよ。 2. その主張は正しいけど、特に役に立つわけじゃない。あなたのログは、市場にフィットしてないってことを示してるし、まさにその通りだよ。これ以上何が言えるの？ 市場にフィットするのを見つけるのが明確な公式だったら、みんなそれをやってるよ。これは、良くも悪くも、自分で見つけなきゃいけない魔法なんだ。

このVeritasiumの動画、興味あるかも: https://www.youtube.com/watch?v=d6iQrh2TK98

なんかちょっと小さいこと言ってる気がするけど、ウェブアプリを作るのがこんなに簡単だから、ほとんどのものを「製品」って考えるのは難しいな。少なくとも、何か具体的な要素があるものに使いたい言葉なんだよね。

その下を見ると、replyguyが彼の最大の成功で、6桁の売上を上げたって書いてあるよ。